Директор по продажам

Компания НПО Силат — это поставщик электронных компонентов марки SUPU (эксклюзивный контракт в РФ) и ряда других марок на рынок РФ. Головной офис в Москве, региональные представительства в 6 городах России, офис в Китае, обладатель СТМ Силат.

Наши основные товарные группы: клеммы, кнопки, промышленные разъемы и соединители, реле, источники питания и другое.

Сегодня мы активно растем в продажах, а также занимаемся строительством собственного завода, выпуск первой продукции ожидаем уже в 2025 году.

Для успешного масштабирования бизнеса мы приглашаем к сотрудничеству ТОП менеджера на должность Директора по продажам в прямое подчинение к основателю бизнеса.

Обязанности:

Стратегические задачи на 3 года:

• Участие в формировании стратегии и стратегических инициатив Компании;
• Оценка возможностей развития с точки зрения доступных ресурсов;
• Разработка и реализация коммерческой политики Компании;
• Создание системы планирования продаж в разрезе каналов и регионов;

Управление продажами:

• Анализ коммерческой деятельности в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов;
• Определение ценовой политики;
• Участие в определении и реализации маркетинговой стратегии и планов;
• Ранжирование клиентской базы, выстраивание целевой рентабельности по каналам продаж;
• Разработка и внедрение подходов, методов и технологий, повышающих эффективность продаж;
• Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений для VIP-клиентов и ассоциаций;

Планирование и бюджетирование:

• Бюджетное планирование, подготовка годового бюджета/ бюджетов текущих проектов;
• Финансовый контроль: отслеживание рентабельности, дебиторской задолженности, контроль эффективности затрат и т. д.
• Составление отчетов о результатах коммерческой деятельности компании;

Работа с персоналом:

• Построение команды. Оценка кадрового потенциала и выявление потребностей в усилении команды;
• Постановка целей и задач, контроль выполнения, управление эффективностью сотрудников;
• Разработка и внедрение мотивационных схем, KPI базовые, KPI многоуровневые;

• Опыт работы на рынке электротехники от 5 лет;
• Опыт работы с оборотом от 4 млрд рублей
• Опыт успешного управления коллективом и бизнес-процессами; (планирование продаж, управление товарным запасом, обучение сотрудников и пр.);
• Знание каналов сбыта электротехнической компании (электротехника, светотехника, щитовое оборудование) и специфики работы с каждым из них;
• Образование уровня MBA будет вашим преимуществом;

Условия:

• оклад от 350 тысяч рублей + кпи + годовой бонус;
• минимум бюрократии, оперативное принятие решений, поддержка ваших инициатив;
• отличная возможность для реализации ваших профессиональных амбиций;