Руководитель отдела продаж (в вендор) / Директор по развитию продукта

Приветствуем! На связи компания «Элвис-Плюс».

Мы реализуем масштабные решения в сфере информационной безопасности (например, комплексная система ИБ сети «ЛУКОЙЛ», интегрированная коммуникационная банковская сеть ЦБ РФ и др.). А еще мы разработали сертифицированные ФСБ и ФСТЭК комплексные средства информационной безопасности - семейство продуктов «Застава»!

«Застава» - это экосистема продуктов защиты периметра сети и защищенного межсетевого взаимодействия, которыми с 1997 года успешно пользуются государственные органы и коммерческие предприятия.

Нам исполнилось уже 33 года, а в команде собралось много уникальных экспертов – инженеров в сфере ИБ, хакеров, разработчиков, архитекторов, а также специалистов, не связанных напрямую с инфобезом. Мы искренне гордимся и ценим каждого!

Сейчас мы расширяем штат и ищем Руководителя отдела продаж на вендорское направление (Директора по развитию продукта Гост VPN).

Откликайтесь скорее, будем рады видеть вас в команде!

Итак, что будет входить в ваши задачи:

• Управлять отделом продаж, выстраивать процессы и, конечно, адаптировать сотрудников своего отдела;
• Реализовывать план продаж по продуктам компании в закрепленных заказчиках (ведение/драйв конкретных сделок, формирование и контроль воронки продаж);
• Обеспечивать правильное позиционирование продуктов компании в области ИБ;
• Оптимизировать процесс продаж продуктов и услуг, а также внешнего продвижения;
• Выявлять и формировать потребности у заказчиков в продуктах компании;
• Анализировать бизнес, процессы и структуру заказчиков компании (это нужно для генерации проектов и upsale);
• Защищать решения перед заказчиком, в том числе проводить презентации (при необходимости можно привлекать коллег - технических специалистов);
• Сопровождать процесс пресейла по ключевым сделкам: помогать в сборе вводных данных, контролировать сроки и качество подготовки ТКП).

Что нам важно в кандидате:

• Понимание сфер ИБ \ ИТ \ Телеком.
• Опыт работы в качестве сейлза или РОПа в IT/ИБ вендоре или интеграторе от 2-х лет;
• Высшее образование;
• Успешный (подтвержденный) опыт самостоятельных продаж крупных проектов;
• Наличие обширной сети контактов в вендорах или интеграторах по ИБ;
• Понимание цикла сделки и ее контрольных точек;
• Аналитические способности и логика;
• Умение мыслить масштабно и находить нестандартные решения;
• Развитые коммуникативные навыки (вам должно быть легко общаться и договариваться с самыми разными людьми);
• Способность ставить перед собой большие цели и самостоятельно принимать решения.

А вот что мы предлагаем:

• Работу в IT-аккредитованной компании (со всеми положенными льготами от Правительства);
• Оформление в строгом соответствии с ТК РФ (отпуск, больничные, праздники, командировки и т.д.);
• ДМС со стоматологией;
• Достойный оклад + % (сумма обсуждаем отдельно);
• Доступ к корпоративной системе скидок «BestBenefits»;
• Выдаем всю необходимую для работы технику;
• Подарки от компании на Новый год для детей сотрудников;
• Гибридный график;
• Корпоративные мероприятия;
• Частичная оплата стоимости занятий в фитнес-клубе (после испытательного срока)
• Обучение и индивидуальные планы развития в компании;
• Доступ к корпоративной библиотеке.