Директор по развитию корпоративных продаж (IT)

Астрал-Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания. Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги.

Мы на IT-рынке уже 20 лет , у нас крутые технологии . Но мы хотим большего! Поэтому нам нужен человек, который будет драйвером роста нашего бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать отраслевую экспертизу по продажам продуктов компании;
• Привлекать целевых корпоративных клиентов в рамках отрасли;
• Активно вести работу и коммуникацию с целевыми клиентами: телефонные звонки, очные встречи, участие в мероприятиях, активный нетворкинг;
• Проводить презентации и демонстрации продуктов компании;
• Проводить сложные многоуровневые переговоры;
• Подготавливать эффективные коммерческие предложения, презентации основных выгод;
• Проводить и участвовать в отраслевых мероприятиях;
• Формировать КП и сопровождение сделок;
• Согласовывать финансовые условия контрактов;
• Доводить сделки до подписания, заключения договоров;
• Активно взаимодействовать с владельцами продуктов по развитию продуктов и custdev.

Требования к кандидату:

• Опыт крупных продаж ИТ-решений и услуг корпоративным клиентам;
• Хорошее понимание как работает бизнес, отраслевых трендов и потребностей клиентов;
• Активная клиентская база в рамках отрасли;
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Хорошие презентационные и коммуникативные навыки;
• Опыт ведения телефонных переговоров на уровне С-level, грамотная речь;
• Личные качества: ответственность, стрессоустойчивость, готовность работать в режиме многозадачности.

Мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ;
• стабильный доход: зарплата (по итогу собеседования) и премии по результатам работы;
• дистанционную работу;
• ДМС со стоматологией.

А ещё у нас:

• бенефит ко дню рождения;
• скидки от компаний-партнеров;
• материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах.

Если вы любите продажи так же, как мы любим наши продукты, если вам нравится общаться с людьми и вы готовы биться за каждую сделку, то эта вакансия для вас.