Business development manager (IT)

Paragon Software Group уже более 25 лет разрабатывает системные утилиты, словари, системы резервного копирования и восстановления данных, электронные торговые площадки для партнеров отрасли E-Commerce во всем мире.

Наша задача - уметь быстро масштабировать наши продукты, формируя распределенные отказоустойчивые решения.

Компания продолжает развиваться и адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка, предлагая новые инновационные решения в области управления данными, безопасности информации.

Что у нас интересного?

• Сейчас мы работаем над созданием инновационных решений в области low-code разработки: разрабатываем платформу, которая сможет изменить подходы веб-разработки в глобальном масштабе и позволит пользователям реализовывать высококачественные веб-приложения с минимальным уровнем кода;
• Нашим сотрудникам мы предлагаем динамичную и вдохновляющую среду, где каждый член команды может раскрыть свой потенциал. Вы будете работать с высококвалифицированными и талантливыми профессионалами в ИТ индустрии, обмениваясь идеями и вдохновляя друг друга на достижение новых высот.
• За правило, придерживаемся гибких методологий Agile (Scrum), но иногда комбинируем в зависимости от рабочей ситуации.

Приглашаем коллегу - Business development manager \ Менеджера по развитию бизнеса (продажи IT услуг и решений).

Обязанности

• Выстраивание, поддержание и реализация продаж услуг и продуктовых решений (внедрение IT-сервисов) в B2B-сегменте;
• Формирование прогнозирования продаж, разработка сценариев продаж решений;
• Наработка и расширение сети контактов для развития бизнеса;
• Привлечение новых клиентов, выстраивание доверительных долгосрочных взаимоотношений с клиентами;
• Разработка пресейл презентаций и сопутствующих материалов;
• Формирование, контроль и реализация персонального плана продаж;
• Проведение коммерческих переговоров с ЛПР клиента, анализ и выявление потребностей у клиентов на расширение IT-сервисов;

• Взаимодействие с командами разработки по реализации сделки внедрения\отгрузки решений клиенту.

Требования

• Высшее образование;
• Качественное понимание рынка IT-услуг, знание направления универсальных коробочных и заказных IT-решений для российского бизнеса;
• Опыт продажи проектов по разработке или внедрению IT-решений в B2B-сегменте рынка от 2-х лет, включая прямой опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• Опыт ведения сложных переговоров с клиентами;
• Опыт работы в учетных CRM-системах и выстраивания процесса в них;
• Опыт командной работы и взаимодействия со смежными подразделениями для продвижения продаж IT-решений.

Будет огромным плюсом наличие профильного высшего технического образования (математика, физика, ИТ) и (или) опыт работы в ИТ в метрике ролей цикла разработки, внедрения, сопровождения ПО.

По личностным качествам ожидаем от кандидата высокие навыки самоорганизации собственных активностей, ориентацию на результат, личностную зрелость, позитивное мышление и стремление понять "боль" заказчика, предложив решение :)

Условия

• Оформление по ТК РФ, полностью "белая" заработная плата, выплаты 2 раза в месяц;
• График работы – 5/2 с понедельника по пятницу с гибким началом/окончанием рабочего дня (обязательные часы эфира с 10 до 17 ч. по мск);
• Гибридное посещение офиса 2 дня в неделю, индивидуально обсуждается возможность удаленной работы;
• Современный, красивый и функциональный офис - БЦ Невский Атриум, локация м. Маяковская (от метро до двери в офис - 1 минута);
• Забота о здоровье сотрудников - расширенный ДМС со стоматологией после испытательного срока (АльфаСтрахование), а также 5 day-off в году по болезни за счёт Компании;
• Обучение, адаптация и помощь в дальнейшем карьерном успехе по направлению вакансии от коллег;
• Систему Performance review, открывающую возможности роста при положительных результатах работы;
• Корпоративное оборудование;
• В общем доступе чай/кофе, оборудованные места для обеденного перерыва (корпоративная кухня).