Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Топливная компания Росатома «ТВЭЛ» - один из крупнейших в мире производителей ядерного топлива. В составе Топливной компании – предприятия, специализирующиеся на производстве газовых центрифуг, обогащении урана и фабрикации ядерного топлива, а также научно-исследовательские и конструкторские организации.

«ТВЭЛ» занимается развитием новых направлений бизнеса (металлургия и накопители энергии, химическая промышленность, технологии 3D-печати, производство оборудования для ТЭК и др.), которые позволят создать новые рабочие места и дать новый импульс социально-экономическому развитию регионов расположения предприятий.

Работа в Управляющей компании Топливного дивизиона дает возможность сотрудникам воплощать интересные идеи и создавать технологическое будущее.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов, выявление потребностей, подбор и продажа решений из линейки цифровых продуктов и проектных решений АО «ТВЭЛ» и ДЗО;

• Увеличение продаж и расширение линейки предлагаемых цифровых продуктов в текущих клиентах;
• Развитие выделенной области продаж (индустрии или группы клиентов):формирование стратегии продвижения цифровых продуктов АО «ТВЭЛ» и ДЗО, управление прогнозом продаж, аккаунт-планирование.

• Выполнение плана продаж;

• Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договорных отношений;

• Проведение встреч и презентаций;

• Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП, договоров, участие в тендерах — совместно с менеджерами по продажам цифровых продуктов и техническими экспертами ДЗО;

• Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;

• Корректное ведение сделок в CRM.

• Результативный опыт продаж комплексных ИТ-решений, корпоративных бизнес-приложений, проектов от 5 лет;

• Высшее образование;

• Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний. Понимание принципов выстраивания внутренней виртуальной команды продаж в рамках сложной организационной структуры;

• Знание современного рынка продаж ИТ решений, понимание отраслевой специфики клиентов, наличие актуальных контактов на рынке;

• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;

• Готовность участвовать в работе по выстраиванию централизованной системы продаж цифровых решений в крупной госкомпании.

Условия:

• Формат работы: удаленный (можно работать из другого города);
• График работы: 5/2, полный рабочий день;
• Работа в высокотехнологичной организации, обладающей уникальными знаниями и технологиями;
• Непрерывное развитие для получения знаний «здесь и сейчас», возможность проходить обучение в Корпоративной академии Росатома, а также внешнее обучение;
• Возможность учиться в on-line формате – в любое время, с любого смартфона, планшета или компьютера на отраслевой образовательной платформе;
• Карьерный и экспертный рост, понимание своей карьерной траектории в рамках единой команды;
• Расширенный социальный пакет (ДМС, санаторно-курортное лечение, материальная помощь, скидки на абонемент в спортивные клубы).

Преимущества:

Комфортные условия работы

• Современные рабочие места
• Цифровые сервисы для сотрудников

Обучение и развитие

• Собственная онлайн-платформа с программами профессионального и личностного роста – от инженерных курсов до изучения иностранных языков
• Участие в конференциях, тренингах и конкурсах профессионального мастерства

Карьерные возможности

• Карьерные консультации для построения экспертной или управленческой траектории роста
• Поддержка карьерного развития сотрудников

Социальные программы

• ДМС со стоматологией и госпитализацией
• Страхование несчастных случаев на производстве
• Линия психологической поддержки
• Финансовая помощь в особых жизненных ситуациях

• Корпоративная жизнь

• Тимбилдинги
• Спортивные активности и отраслевые соревнования
• Волонтерские движения
• Мероприятия для сотрудников и их семей