Руководитель отдела продаж

Мы, компания МБ Синтез - единственный в Москве завод по производству ZIP-пакетов. Мы ищем амбициозного Руководителя отдела продаж, который поможет нам увеличить продажи компании и масштабировать бизнес.

Основная задача:

1. Управление успешной коммерческой деятельностью отдела продаж Компании в рамках ключевых показателей своего отдела;

Чем ты будешь заниматься:

1. Управление отделом продаж:

- Участие в разработке стратегии развития отдела продаж;

- Создание планов продаж по отделу и сотрудникам, а также контроль их выполнения;

- Проведение планёрок с сотрудниками отдела продаж;

- Постановка целей и задач сотрудникам отдела продаж и контроль их выполнения

- Участие в разработке системы материальной мотивации сотрудников отдела продаж, её доработка и корректировка, а также отслеживание её эффективности;

- Разработка и развитие нематериальной системы поощрения сотрудников отдела продаж, а также отслеживание её эффективности;

- Разработка и развитие грейдов для сотрудников отдела продаж;

- Разработка индивидуальных планов по активностям;

- Контроль и защита отчётов отдела продаж перед руководством компании;

2. Управление бизнес процессами отдела продаж:

- Разработка и улучшение схем бизнес-процессов отдела продаж, инструкций, чек-листов;

- Оптимизация работы с CRM: сбор обратной связи, постановка задач на улучшение интерфейсов, автоматизацию;

- Контроль соблюдения инструкций и чек-листов;

- Участие в создании схем взаимодействия с другими подразделениями компании;

3. Работа с входящим потоком лидов:

- Разработка системы классификации входящих лидов

- Контроль за обработкой лидов

- Распределение лидов между менеджерами отдела продаж

- Утверждение и заключение договоров с клиентами;

4. Контроль и обучение сотрудников:

-Корректировка информационных материалов отдела продаж;

- Регулярное прослушивание звонков менеджеров, выявление сильных и слабых строн в их работе;

- Наставничество;

- Контроль наполнения базы знаний отдела продаж;

- Разработка и корректировка корпоративной книги продаж;

- Проверка актуальности знаний сотрудников отдела продаж;

- Подбор курсов и книг сотрудникам отдела продаж для повышения их знаний;

- Налаживание системы обмена опытом и знаниями внутри отдела продаж;

5. Маркетинг компании:

- Контроль рекламных кампаний, направленных на привлечение трафика;

- Анализ эффективности посадочных страниц сайта компании;

- Участие в разработке и продвижении новых услуг компании;

- Участие в разработке шаблонов документов: КП, презентации;

- Выработка и проверка гипотез, направленных на повышение конверсии из лида в сделку;

- Мониторинг и участие в профильных мероприятиях, выставках (как клиентских, так и отраслевых);

- Аналитика конкурентов;

- Организация кросс-продаж по клиентской базе компании;

Ты идеально подходишь нам, если ты:

- Имеешь высшее образование.

- Обладаешь опытом работы Руководителем отдела продаж в сфере b2b от 3-х лет.

- Можешь показать кейсы, подтверждающие твои достижения.

- Умеешь работать с цифрами, анализировать данные и прогнозировать результаты.

- Знаешь все инструменты по управлению отделом продаж.

- Ответственный, исполнительный, пунктуальный и честный.

Мы предлагаем:

- З/П: Высокий оклад + высокая премия от выполненного плана продаж;

- Полностью удаленный формат работы - работай, где тебе комфортно.

- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.

- Перспективу карьерного роста (Коммерческий директор).

- Особые условия для Руководителей отделов продаж из сферы упаковки.

- Оформление и отпуск по ТК РФ.

- Прямое подчинение собственнику компании, что способствует быстрому решению вопросов внутри твоего направления;

- Возможность продвигать востребованный и качественный продукт, сформированный на опыте и знаниях.

- Возможность строить и совершенствовать эффективные рабочие процессы.

Хочешь присоединиться к команде, которая делает мир упаковки лучше? Откликайся на нашу вакансию, и мы свяжемся с тобой в кротчайшее время!