Менеджер по продажам HR-TECH B2B SaaS

Pravoved - лидеры Legal Teсh рынка в России.
Мы постоянно ищем новые возможности для развития. Открытая культура коммуникации в компании и необходимость системной работы с ней привели нас к созданию приложения в сфере HR-Tech AppRaise, которое помогает нам, а теперь и нашим клиентам по всему миру, развиваться, используя обратную связь от коллег.

AppRaise уже используют — eLama, Flowwow, Finom, МТС TRAVEL, Setters, Lamoda и другие.

В текущем году мы хотим кратно увеличить портфель клиентов, а значит - расширить команду отдела продаж. Тебе предстоит продавать нашу систему: выявлять бизнес-задачи и реальные сложности клиента, демонстрировать возможности нашего продукта и вместе с командой проектировать решения для Клиентов.

Задачи:

• работа с новыми клиентами уровня SMB и Enterprise (численность штата от 800 сотрудников) - мы активно привлекаем Клиентов, участвуя в конференциях и проводя вебинары, ты будешь связываться с теми, кто знает о нас;

• проведение демо-сессий для потенциальных клиентов;

• проектирование решений для Клиентов с внутренними командами;

• осуществление продажи лицензии, заключение довогора;

• обеспечивать команду проекта обратной связью от клиентов.

Наш кандидат обладает:

• опытом активных B2B продаж SaaS продукта / проектных решений от двух лет;
• навыками выявления и анализа потребностей, работы с возражениями, ведения переговоров, презентации;
• навыками управления проектами;
• знаниями разных техник продаж;
• опытом работы с данными, навыками анализа данных и написания выводов на их основе;
• ориентацией на результат;
• уверенными навыками ведения переговоров, презентации и продаж;
• грамотен, аккуратен, внимателен;
• готовностью разбираться в незнакомой проблеме, умением работать с гипотезами.

Мы предлагаем:

• возможность работать удаленно или в офисе в Санкт-Петербурге;

• оформление в соответствии с Законодательством;

• гибкое начало рабочего дня;

• высокий уровень профессионализма участников команды международного проекта;

• работу в современной IT-компании, отсутствие бюрократии в реализации ваших идей;

• широкий пакет бенефитов - компенсация ДМС и спортивных мероприятий ;

• поддержку и содействие в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги);

• открытую корпоративную культуру компании, мы приветствуем инициативы и фидбек сотрудников.