Руководитель группы/отдела продаж (B2B,IT)

ADVANTA - лидирующий российский разработчик программного обеспечения для управления проектами и консалтинговая компания, которая помогает своим клиентам ускорять развитие бизнеса. В этом году нам уже 20 лет!

Система ADVANTA - лидер российского рынка по версии TAdviser, признана лучшей российской системой управления проектами по результатам конкурса Аналитического центра при Правительстве РФ. Замещаем западные решения Microsoft, Oracle, Atlassian.

Ключевые клиенты компании : Т Плюс, Вертолёты России, Галамарт, Сталепромышленная компания, Увелка, REDMOND, Х5 Retail Group, АО «Газпром-Медиа Холдинг», Нижфарм, АО "Русатом Сервис"

Мы активно развиваемся и покоряем новые высоты, с каждым днем пополняется портфель клиентов и растет штат сотрудников. Сейчас ADVANTA в поиске кандидата на позицию "Руководитель отдела продаж".

Требования к кандидату:

• Опыт работы менеджером по продажам в сегменте B2B от 2 лет (сложные IT решения)
• Опыт управления/лидирование команды от 2 лет (от 2 человек)
• Опыт работы со сложными проектными продажами и циклом сделки не менее 3-5 месяцев (сегмент среднего бизнеса)
• Рассматриваем кандидатов в Москве или МО (вакансия удаленная, но встречи с клиентами личные)
• Умение работать с выявлением потребности и болей клиента
• Будет плюсом владение техникой solution selling
• Навык аргументации и отстройки от конкурентов
• Выраженные лидерские качества, энергичность и умение заряжать других
• Командность и корпоративность, эмпатичность

Чем предстоит заниматься:

• Формирование группы продаж, найм менеджеров и/или работа с текущими менеджерами
• Работа с развитием группы, обучение и мотивация команды, личные ревью с сотрудниками
• Координация работы команды и подключение к менеджерам на ключевых этапах сделки
• Самостоятельное ведение крупных, сложных сделок, генерация пайплайна
• Выявление бизнес-целей компании клиента и проблем, которые мешают достичь эти цели
• Активная работа со входящими лидами от маркетинга для конвертации их в сделку. Итог - успешный проект и лояльный клиент
• Регулярный анализ воронки продаж в рамках своей команды, работа с опережающими показателями
• Взаимодействие с партнёрами на этапе пресейл и совместная реализация проектов и upsale

Что мы предлагаем сильному кандидату:

• Высокий уровень дохода и финансовый рост вместе с компанией (фикс + smart-задачи + премия за выполнение плана продаж вашей команды)
• Развитие профессиональных навыков и нетворкинг, посещение тематических конференций и мероприятий, регулярное проведение корпоративного обучения
• Рост и продвижение по карьерной лестнице
• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая заработная плата, компенсация ДМС от 50% до 80%
• Удаленный формат работы + личные встречи с клиентами и командой
• Работа с уникальным перспективным продуктом, который замещает западные решения

Преимущества работы в ADVANTA:

• Вы сможете влиять на развитие уникального российского продукта. Мы создаём современную информационную систему ADVANTA, которая вытесняет с российского рынка разработки Microsoft и других западных вендоров.
• Вы сможете влиять на развитие средних и крупных российских компаний. Мы работаем с крупнейшими компаниями России, СНГ и Восточной Европы. В их числе – 25 компаний из ТОП-500 РБК.
• У Вас есть перспективы роста вместе с нами. Мы планируем кратно вырасти до 2027 года и уже успешно идем к этой цели, укрепляя лидерские позиции на рынке. Когда растет бизнес, растут и сотрудники, поэтому мы приветствуем вертикальный рост внутри компании.
• Вам будет комфортно работать с коллегами. Опытные руководители. Амбициозная, профессиональная и дружная команда
• Вы сможете регулярно повышать свои компетенции. С первого дня работы и далее мы регулярно обучаем наших руководителей и сотрудников проектному управлению и продуктивности на рабочем месте, оптимизируем наши процессы, технологии разработки и реализации проектов. Инвестиции в Ваше обучение зависят только от вашей эффективности и масштаба задач, за которые Вы готовы взяться.
• У Вас будет возможность менять российский и мировой рынок. Наша компания – лидер в России по количеству реализованных проектов автоматизации проектного управления. На наших конференциях в Москве уже побывало более 1500 участников. Мы применяем авторскую технологию управления проектами. Предлагаем совместно влиять на развитие бизнеса с помощью современных технологий.