Директор по продукту (удаленная работа)

Обязанности:

- Систематизировать существующую продуктовую линейку компании.
- Определить оптимальный для клиентов и компании уровень ценообразования
- Провести аудит продуктов и услуг для определения наиболее востребованных и маржинальных продуктов и услуг.
- Определить потребности (”боли”) целевой аудитории на основе данных от клиентов, отдела продаж, производства (исполнения заданий клиентов).
- Провести анализ проблемных зон продуктов и услуг на основе обратной связи клиентов и сотрудников.
- Внедрить необходимые доработки и новые опции в существующие продукты, сформировать пакетные категории.
- Определить необходимость ввода на рынок новых продуктов и вывода нерентабельных продуктов.
- Определить требования по подбору исполнителей с необходимой экспертизой и в нужном количестве для исполнения проектов по новым и действующим продуктам.
- Определить перечень экспертов, численность и требуемую квалификацию на каждый продукт (продукт в компании - это комплекс консалтинговых услуг)
- Создать матрицу использования экспертов в разрезе разных продуктов. Определить экспертов, которых нужно включить в продукт. Определить слабые зоны, где нет взаимозаменяемости экспертов в случае внепланового “выпадения” эксперта из проекта.
- По каждому продукту определить критичные зоны, за которыми должен быть усиленный контроль во время реализации и управления проектом.
- Составить экономические модели продукта (что за сколько продаем). Определение стоимости продукта и каждой его опции (юнит-экономика в разрезе каждого продукта)
- Разработать модель формирования коммерческого предложения компании с учетом того, что продукты формируются под запрос клиента и для выполнения заданий клиентов привлекаются подрядчики с разным уровнем экспертизы и оплаты.
- Нормировать трудозатраты на типовые виды услуг.
- Сформировать линейку готовых продуктов и тарифов.
- Разработать лид-магниты и трипваеры (доступного по цене продукта, который привлекает внимание потенциального покупателя) с целью увеличения дохода и первичного знакомства потенциального клиента с компанией, спектром и качеством оказываемых услуг.
- Разработать продукты-бонусы на выбор клиента, чтобы у клиента сложилось ощущение, что он получил даже больше, чем ожидал.
- Сформировать плановый объем продаж по каждому продукту. Рассчитать точку безубыточности.
- Контроль продаж продуктов, корректировки для повышения продаж.
- Обеспечить своевременное информирование всех сотрудников компании по всей продуктовой линейке, ее изменениях и актуализации.

Требования:

- Опыт разработки продуктов и формирования продуктовой матрицы
- Опыт проведения исследований клиентов
- Опыт расчета unit-экономики, умение работать с P&L
- Опыт управления проектами
- Системный подход
- Опыт работы в области консалтинга, налоговой оптимизации, управленческого, бухгалтерского аудита и учета как преимущество.

Условия:

- Полностью удаленная работа
- График работы 5/2, 8 часовой рабочий день
- Широкие возможности для карьерного, профессионального и материального роста
- Оформление на работу как самозанятый или ИП