Директор по работе с заказчиками

Основные задачи:

1. Взаимодействие с заказчиком:

• Выработка стратегии и тактики по продажам в заказчике
• Выстраивание взаимодействия и партнерских отношений с ЛПР заказчика, вендорами, продающими подразделениями РТК и ДЗО РТК;
• Координирование продаж с маркетинговыми инициативами и планами по продаже продуктов компании;
• Формирование бюджета на услуги компании у заказчиков, защита на ежеквартальной основе;
• Управление и контроль за пресейлолвыми активностями и конкурсами;
• Постановка задач и контроль их выполнения по подготовке пресейловых документов (ФТТ, ТЭО, ФЭО и т.д.) и презентаций для заказчика;
• Решение проблемных вопросов на этапе подписания и исполнения контракта;
• Достижение поставленных целевых показателей (объемам, марже);
• Долгосрочное планирование продаж в рамках бюджетного цикла направления (от 2х лет)
• Выстраивание процессов взаимодействия команды (Директор по работе с заказчиком, менеджер по работе с заказчиком, Руководитель программ проектов) с заказчиком, производственными подразделениями, и др. департаментами компании, а также ПАО РТК и ДЗО.
• Выстраивание взаимодействия менеджеров по продажам с партнерами и вендорами
• Контроль качества работы менеджеров по работе с заказчиками;
• Контроль предоставления регулярной отчетности менеджерами по работе с заказчиками, в соответствии с внутренними регламентами Департамента и Компании;

2. Управление реализацией программ проектов в рамках своего направления:

• Планирование содержания, определение состава проектов программы, а также перечня и состава другой деятельности, выполняемой в рамках направления.
• Определение и согласование с Заказчиком бюджетов и сроков выполнения проектов программы/комплексного проекта, другой деятельности, выполняемой в рамках направления в целом, определение финансовых, ресурсных и других ограничений для проектов и программы.
• Контроль исполнения бюджета программы проектов (доходной и расходной части);
• Своевременная инициация и запуск проектных калькуляций
• Выявление и принятие решений о приоритезации проектов в рамках программы
• Организация эффективного обмена информацией между лицами, участвующими в реализации программы и заинтересованными в результатах программы и Заказчиком/ДЗО.

Наши ожидания:

• Высшее образование
• Опыт работы от 3х лет в ИТ/Телеком/ИБ
• Практический опыт продаж/ведения пресейловых активностей
• Опыт управления проектами
• Знание MS office (Word, Excel, power point)
• Целеустремленность, коммуникабельность, ответственность, умение работать с большим объемом информации

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию со всеми льготами (ипотека, отсрочка и тп);
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
• Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30