Руководитель команды закупок (Китай)

Привет!
Рады познакомиться - мы команда Megamind.

Сезон 2023-2024 прошёл для нас отлично, в связи с чем мы расширяем команду, и хотим открыть ещё одну команду по работе с Китаем, сейчас их 3. Команды по работе с Китаем плотно работают с командами продаж и ВЭД - с первыми работают над ТЗ для клиента, формированием подборок, КП, со вторыми - решают вопросы логистики, стоимости и способа доставки. В составе команды, как правило, несколько менеджеров по закупкам (они общаются с фабриками, находят товары) и менеджеров проекта - кто ведёт конкретного клиента и прорабатывает решение и финальное предложение для заказчика.

Ищем сильного руководителя для будущей команды. Это твой шанс выйти на новый уровень, построить свою собственную команду. Более того, мы вышли на международку и открыли представительство в ОАЭ, что в перспективе для тебя значит дополнительные возможности роста и развития в международном бизнесе.

Обязанности и задачи:

• Руководство командой менеджеров по проектам и по закупкам
• Взаимодействие с отделом Маркетинга по созданию презентаций и предложений для клиентов;
• Взаимодействие с отделом HR по набору команды под себя;
• Взаимодействие с отделом ВЭД по вопросам доставок груза;
• Работа с клиентами из тёплой базы (от менеджеров по продажам, непроработанные в потенциале заказчики);
• Развитие отношений с клиентами, реактивация;
• Ведение всего цикла заказа: от согласования ТЗ и запуска производства, до отгрузки и получения оплаты. Т.к. мы не ограничены в типе товара для кастомизации ты можешь разработать и запустить в производство уникальные вещи;
• Взаимодействие с менеджерами по продажам и нашими китайскими коллегами по выкупу, контролю производства и доставки товаров;
• Подбор и поиск товаров на 1688, Алибаба и прочих площадках Китая;
• Общение с китайскими поставщиками и фабриками, решение возникающих проблем;
• Мониторинг китайского рынка на момент новинок и закупочных цен;
• Возможны командировки в Китай на выставки до двух раз в год.

Что мы хотим видеть в тебе:

• Опыт управления командой от 2-х лет;
• Опыт работы с проектами от 2-х лет;
• Опыт работы с внешними заказчиками от 1 года: работа с возражениями, согласование ТЗ;
• Опыт составления презентаций, КП;
• Знаешь китайский язык уровня HSK 5 + (понадобится для общения с фабриками);
• Умеешь находить решение и договариваться в проблемной ситуации;
• Умеешь структурировать информацию;
• Любишь искать интересные товары и придумывать особенные предложения;
• Не пугаешься личной ответственности за результат;
• Имеешь опыт работы в CRM системах (bitrix, salesforce) - мы используем Planfix;
• Имеешь опыт работы с Мой Склад;
• Преимуществом будет умение работы с графическими редакторами (Photoshop, Illustrator и т.п) и опыт работы с нанесением логотипов.

Что мы предлагаем:

• ЗП: Ставка + KPI + процент с заказов. Окладная часть определяется по результатам собеседования и зависит от уровня навыков и опыта кандидата, а KPI рассчитывается, как % заказов команды (размер бонуса не ограничен - как наработаешь ты и твоя команда);
• Годовые бонусы за выполнение плана;
• Обучение внутри компании и оплачиваемые курсы для повышения квалификации;
• Для офисных сотрудников оплачиваем обеды;
• График работы с 8 до 16;
• Стажировка 2 месяца по ГПХ, далее оформление по ТК, или работа через ИП - как тебе будет удобно;
• Бизнес-центр класса А в 10 мин. от станции Домодедовская;
• Классический отпуск 28 календарных дней;
• Регулярные поездки на выставки в Китай и Гонконг за счет компании для лучших сотрудников;
• Интересные корпоративы в Москве и поездки командой (последний прошедший - выезд всей командой в Сочи в горы);
• Дополнительные плюшки вроде парковочного места - рады обсудить.

Если ты дочитал до конца вакансии - смело откликайся, мы уверены, что сможем договориться об интересующих тебя условиях.

Пожалуйста, в сопроводительном письме укажи:

1. Как ты поняла/л из прочитанного о компании, чем мы занимаемся?
2. Опыт руководства командой - укажи, как давно ты стала/л руководителем команды, и количество человек под твоим началом
3. Опыт закупок - опиши два-три интересных случая из практики (например косячный заказ, который ты смог исправить и клиент остался доволен; или высокомаржинальный заказ - похвастайся, сколько денег ты смог принести в компанию - мы точно это оценим. А может быть это был уникальный случай, когда фабрика совершила ошибку в тираже)
4. Есть ли у тебя база потенциальных клиентов? Представь, что у нас нет входящей воронки - как бы тогда искала/л клиентов? (почему такой вопрос - у нас есть отдельное вознаграждение за новых приведенных клиентов)
5. Готова/в ли работать из офиса? И когда готова/в начинать работу?
6. Напиши, пожалуйста, своё видение лидера, кто этот человек, какими качествами обладает?
7. Представим ситуацию, что ты переделала/л все дела на работе и дома, чем займешься?