Ведущий менеджер по ключевым клиентам В2В (Key Account Manager)

В условиях санкций и ухода с рынка многих иностранных производителей промышленность России стремительно развивается. Предприятия, которые ранее использовали европейские инструменты, активно ищут альтернативы высокого уровня.

Униор Профешнл Тулз - ведущий поставщик ручного инструмента для промышленных предприятий. Мы являемся дочерней компанией европейского завода UNIOR, известного по всему миру.

• 100 лет производству, 19 лет на рынке в России,
• мы остались на рынке и нарастили продажи на 25%, а по ключевым клиентам – в 2,5 раза,
• мы сохранили профессиональную команду – 60% сотрудников работают более 5 лет.

Наши преимущества:

• профессиональный инструмент премиум-класса напрямую от производителя,
• широкий ассортимент: ручной инструмент, пневматика, гидравлика, абразивы, инструментальная мебель,
• дополнительные услуги: сервис, ремонт, аренда оборудования, проектирование рабочих мест.

Однообразные задачи и скучная работа – это не про нас. Новые вызовы и амбициозные проекты с ключевыми игроками рынка – вот, что ждет Вас в нашей компании.

У нас Вы получите:

• средний доход 160 000-180 000 руб.,
• чемпионы продаж зарабатывают 250 000-300 000 руб. и больше без верхней границы,
• доплата 20% от премии при перевыполнении плана продаж,
• активная база предприятий по всей России,
• европейский стиль управления и высокие стандарты работы,
• возможность принять участие в стратегических проектах,
• карьерный рост при успешном выполнении показателей,
• коллектив единомышленников.

Самые амбициозные проекты – в промышленном сегменте.

Самые большие бонусы – за реализацию крупных сделок, до 5% от валовой прибыли.

Чем предстоит заниматься:

• заключать договора с крупнейшими промышленными предприятиями России,
• выполнять план по продажам основного бренда UNIOR,
• выявлять возможности для роста, привлекать новых клиентов и проекты,
• вести переговоры с первыми лицами компаний,
• деловые командировки по России (2-3 командировки в квартал),
• участвовать в представительских и профессиональных отраслевых мероприятиях,
• вести полный цикл сделки (совместно с сотрудником бэк-офиса и техническим специалистом).

Менеджер комплексно прорабатывает клиентов, замыкает на себе все технические и коммерческие вопросы, руководит процессом и командой - это «высший пилотаж» в продажах.

Условия и компенсации:

• оформляем по ТК РФ, полностью белая зарплата,
• оплачиваем командировки и мобильную связь,
• обучаем технической части,
• широкая социальная программа: ДМС, премии на личные праздники, бонусы за стаж работы,
• насыщенная корпоративная жизнь: корпоративы, экскурсии, мероприятия, детские подарки,
• режим работы: понедельник-пятница, гибкое начало дня, сокращенная пятница.

Пожелания к кандидату:

• знание специфики рынка ручного инструмента в РФ,
• знание рынка промышленных предприятий,
• навыки работы с лидерами рынка - Газпром, Роснефть, Сибур, РЖД, Норникель и другие,
• навыки продаж технического товара премиального уровня (оборудование, комплектующие, инструмент),
• личные достижения в продажах (привлечение крупных клиентов или сделки от 10 млн. руб.),
• опыт работы в иностранных компаниях с годовым оборотом от 500 млн. руб.
• стабильная работа в предыдущих компаниях,
• знание сферы государственных закупок,
• высокая вовлеченность в работу,
• опыт работы в 1С,
• высшее образование (экономическое, техническое, инженерное).

Ищете возможность проявить свой талант в продажах? Отправляйте Ваше резюме, и совсем скоро мы встретимся на интервью.