Возглавь команду по выводу востребованных IT-продуктов на рынок!
«Философт» — компания, разрабатывающая, реализующая и поддерживающая IT-продукты для рынка недвижимости и развития персонала. Наши продукты повышают эффективность бизнесов наших клиентов.
«Философт» — это 7 лет работы, 9 основных продуктов, 100+ реализованных проектов, 15 регионов присутствия, 24 тыс. пользователей.
Для систематизации работы коммерческого блока по трем направлениям продаж команда «Философт» ищет коммерческого директора.
Что вы получите, придя в «Философт»:
- официальное трудоустройство;
- работа в дочерней компании холдинга «Железно» — одного из самых успешных на рынке девелопмента в РФ;
- собственный, современный офис А+ в центре города;
- значительные инвестиции головной компании в систему продаж;
- фиксированный оклад по KPI + % с продаж всего отдела + годовые бонусы;
- подготовленная консультантами система продаж;
- сопровождение внедрения и организация процессов продаж консалтинговой компанией;
- постоянное обучение и тренинги всей команды;
- перспективные продукты, не раз доказавшие свою эффективность;
- активный, дружный коллектив, коллеги, всегда готовые поддержать и помочь;
- годовые бонусы;
- сильная корпоративная культура;
- скидка на покупку недвижимости от застройщика «Железно»;
- расширенный соцпакет: ДМС, компенсация оплаты занятий спортом, корпоративная мобильная связь;
- внутрикорпоративная валюта, на которую можно приобрести интересные и полезные товары на корпоративном маркетплейсе;
- безлимитный доступ в корпоративную библиотеку и на учебный портал.
Что нужно делать:
- поддержать перестройку коммерческого блока Компании;
- формировать, согласовывать и декомпозировать планы продаж;
- поддерживать в рабочем состоянии и развивать:
- структуру коммерческого блока;
- инструменты продаж;
- систему мотивации;
- систему адаптации и развития коммерческого персонала;
- систему планов и отчетов отделов продаж;
- периодические мероприятия коммерческого блока;
- штатное расписание коммерческого блока;
- отвечать за реализацию планов по продажам и по маржинальной прибыли;
- управлять тремя группами менеджеров;
- формировать и поддерживать в рабочем состоянии регламенты взаимодействия коммерческого блока и остальных подразделений Компании;
- формировать планы и задачи службы маркетинга, контролировать выполнение и коммерческую эффективность маркетинговых мероприятий;
- участвовать в переговорах с топ-клиентами.
В зоне ответственности коммерческого директора находится вся коммерческая служба Компании: кол-центр, группа работы с рынком недвижимости, группа партнерских продаж, группа по HR-продуктам и служба маркетинга.
Вы нам подходите, если у вас есть:
- опыт в В2В-продажах от 10 лет;
- опыт управления коммерческой службой в торговой или производственной компании с активными продажами и отделом клиентских продаж с составом менеджеров от 10 сотрудников;
- навык построения, изменения и внедрения бизнес-процессов в коммерческих подразделениях;
- навык стратегического планирования;
- активная жизненная позиция;
- желание работать и зарабатывать;
- готовность работать в высоком ритме;
- успешный опыт работы в области управления продажами;
- личный опыт заключения крупных контрактов;
- дополнительное бизнес-образование;
- опыт работы в IT (приветствуется, но не является определяющим).
Вы можете претендовать на эту должность, если вы:
- требовательны к себе и своей команде;
- способны активно действовать для достижения общей цели;
- нацелены на результат;
- имеете системное мышление и длинные горизонты планирования;
- обладаете желанием и умением влиять на других людей.
Условия:
- трудоустройство по ТК РФ;
- заработная плата: 250 000 на руки по итогам работы, увеличение по мере роста продаж, потолка нет.