Возглавь команду по выводу востребованных IT-продуктов на рынок!

«Философт» — компания, разрабатывающая, реализующая и поддерживающая IT-продукты для рынка недвижимости и развития персонала. Наши продукты повышают эффективность бизнесов наших клиентов.

«Философт» — это 7 лет работы, 9 основных продуктов, 100+ реализованных проектов, 15 регионов присутствия, 24 тыс. пользователей.

Для систематизации работы коммерческого блока по трем направлениям продаж команда «Философт» ищет коммерческого директора.

Что вы получите, придя в «Философт»:

официальное трудоустройство;
работа в дочерней компании холдинга «Железно» — одного из самых успешных на рынке девелопмента в РФ;
собственный, современный офис А+ в центре города;
значительные инвестиции головной компании в систему продаж;
фиксированный оклад по KPI + % с продаж всего отдела + годовые бонусы;
подготовленная консультантами система продаж;
сопровождение внедрения и организация процессов продаж консалтинговой компанией;
постоянное обучение и тренинги всей команды;
перспективные продукты, не раз доказавшие свою эффективность;
активный, дружный коллектив, коллеги, всегда готовые поддержать и помочь;
годовые бонусы;
сильная корпоративная культура;
скидка на покупку недвижимости от застройщика «Железно»;
расширенный соцпакет: ДМС, компенсация оплаты занятий спортом, корпоративная мобильная связь;
внутрикорпоративная валюта, на которую можно приобрести интересные и полезные товары на корпоративном маркетплейсе;
безлимитный доступ в корпоративную библиотеку и на учебный портал.

Что нужно делать:

поддержать перестройку коммерческого блока Компании;
формировать, согласовывать и декомпозировать планы продаж;
поддерживать в рабочем состоянии и развивать:

структуру коммерческого блока;
инструменты продаж;
систему мотивации;
систему адаптации и развития коммерческого персонала;
систему планов и отчетов отделов продаж;
периодические мероприятия коммерческого блока;
штатное расписание коммерческого блока;

отвечать за реализацию планов по продажам и по маржинальной прибыли;
управлять тремя группами менеджеров;
формировать и поддерживать в рабочем состоянии регламенты взаимодействия коммерческого блока и остальных подразделений Компании;
формировать планы и задачи службы маркетинга, контролировать выполнение и коммерческую эффективность маркетинговых мероприятий;
участвовать в переговорах с топ-клиентами.

В зоне ответственности коммерческого директора находится вся коммерческая служба Компании: кол-центр, группа работы с рынком недвижимости, группа партнерских продаж, группа по HR-продуктам и служба маркетинга.

Вы нам подходите, если у вас есть:

опыт в В2В-продажах от 10 лет;
опыт управления коммерческой службой в торговой или производственной компании с активными продажами и отделом клиентских продаж с составом менеджеров от 10 сотрудников;
навык построения, изменения и внедрения бизнес-процессов в коммерческих подразделениях;
навык стратегического планирования;
активная жизненная позиция;
желание работать и зарабатывать;
готовность работать в высоком ритме;
успешный опыт работы в области управления продажами;
личный опыт заключения крупных контрактов;
дополнительное бизнес-образование;
опыт работы в IT (приветствуется, но не является определяющим).

Вы можете претендовать на эту должность, если вы:

требовательны к себе и своей команде;
способны активно действовать для достижения общей цели;
нацелены на результат;
имеете системное мышление и длинные горизонты планирования;
обладаете желанием и умением влиять на других людей.

Условия:

трудоустройство по ТК РФ;
заработная плата: 250 000 на руки по итогам работы, увеличение по мере роста продаж, потолка нет.

Коммерческий директор