Директор по продажам (B2B)

от 300 000 ₽ на руки

Вакансия находится в архиве

Форматта

Чистые пруды

г. Москва

Требуемый опыт работы

От 3 до 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

Мы HR-консалтинговая компания Formatta, 16 лет реализуем проекты в области управления талантами для крупнейших компаний из самых разных отраслей от металлургических холдингов до IT-стартапов.

Мы делаем интеллектуальный и полезный продукт:

  • оцениваем персонал;
  • разрабатываем модели компетенций, ценностей и инструменты их оценки;
  • разрабатываем инструменты оценки персонала;
  • развиваем лидеров, команды и организации;
  • предлагаем платформенное решение для оценки персонала.

Сейчас наша компания находится в стадии активного роста, и для его продолжения мы ищем сильного и амбициозного директора по продажам.

Для нас это ключевой сотрудник, который станет частью менеджерской команды, возглавит sales-команду, определит стратегию продаж и будет отвеать за выполнение плана по продажам.

Мы продаем как сложные проекты, которые мы выстраиваем под конкретную специфику заказчика, так и стандартизированные консалтинговые продукты. Наши контрагенты — преимущественно HR-лидеры из крупных компаний.

Задачи, которые предстоит решать:

  • Формирование и реализация стратегии продаж;
  • Настройка и управление каналами продаж;
  • Управление пайплайном лидов и сделок;
  • Ведение аналитики продаж;
  • Определение структуры команды продаж, количество FTE и профиль сотрудников;
  • Формирование команды — сейчас у нас небольшая команда, в планах — её увеличение и развитие;
  • Управление sales-командой: постановка целей и контроль их достижения, обучение и развитие, поддержание высокого уровня вовлечённости, управление имиджем компании через взаимодействие клиентов с sales;
  • Поддержание и развитие базы знаний и рабочих материалов для sales;
  • Переговоры с отдельными заказчиками на уровне топ-менеджмента, сопровождение сложных сделок;
  • Участие в формировании стратегии компании и бизнес-планировании;
  • Поддержка кросс-функциональных проектов и процессов.


    Что для нас важно

  • Вы выполняли аналогичные задачи в компаниях, которые оказывают услуги для b2b, у вас есть успешные кейсы выстраивания продаж и достижения целей компании;
  • Вы готовы погрузиться в сложный продукт, определить стратегию продаж, брать коммитмент на выполнение целей и совместно с другими менеджерами вести компанию в более высокую лигу;
  • У вас есть глубокие профессиональные знания и насмотренность в области продаж;
  • Вы структурны и умеете выстраивать системы, которые помогают достигать целей;
  • Вы отлично работаете в команде и с командами.
    Будет плюсом:
  • Опыт работы в консалтинге или со сложными решениями / услугами, если у вас есть подобный опыт — опишите его в сопроводительном письме.


Что мы предложим взамен

  • Работу в компании с сильным брендом и интеллектуальным продуктом, который приносит бизнесу пользу;
  • Интересные и амбициозные задачи, благодаря которым можно постоянно повышать свой профессиональный уровень;
  • Развивающее окружение, команду экспертов и инноваторов. Культуру открытых коммуникаций и партнёрского сотрудничества;
  • Высокую степень свободы в принятии решений — она должна сочетаться с высоким уровнем ответственности;
  • Прозрачную систему мотивации в виде оклада и бонусов, привязанных к бизнес-результатам;
  • Наставничество и поддержку от руководства компании;
  • Мы практикуем гибридный формат работы, для нас важно, чтобы вы были в Москве. У нас уютный офис на Чистых прудах;
  • ДМС после прохождения испытательного срока;

Мы готовы обсуждать вознаграждение по итогам собеседования, будем благодарны, если в сопроводительном письме вы расскажете, чем вас заинтересовала позиция.

Ключевые навыки

Управление продажами
B2b продажи
Планирование продаж
Построение воронки продаж
Прогнозирование продаж
Стратегический менеджмент
Развитие продаж
Формирование команды

Контактная информация

Форматта

Сайт: formatta.ru

Почта: info@formatta.ru

Вакансия опубликована 22.08.2024 в г. Москва.

Похожие вакансии

#

Москва

Полный день

Подробное описание

3 июля

#

Москва

Удаленная работа

Подробное описание

16 апреля

#

Москва

Удаленная работа

Подробное описание

29 июля