Коммерческий директор

Lerna – российская EdTech платформа, входящая в международный образовательный холдинг Skillbox Holding Limited и экосистему VK, лидер EdTech рынка России

Lerna предоставляет сотрудникам компаний доступ к 1000+ курсам от Skillbox, Skillfactory и еще 25+ топовых онлайн школ через единый HR кабинет с корпоративными скидками. Нашими клиентами являются 1200 из ТОП 3000 компаний России.

Мы внедряем новые технологии в бизнес через обучение сотрудников по самым востребованным направлениям:

• Внедрение искусственного интеллекта (нейросетей) в рабочие процессы.

• Повышение квалификации по 100+ специальностям в программировании, аналитике, управлении, маркетинге, дизайне, продажах, финансах и др.

• Работа в российском ПО (импортозамещение ПО)

Lerna приглашает на работу Коммерческого директора для продолжения кратного роста на рынке корпоративного обучения в России и СНГ

Цели на 2024 год

• увеличение выручки и клиентской базы в 1.5 раза

• разработка и защита стратегии ежегодного роста по выручке в 2 раза в течение 3-х лет

• анализ текущих показателей компании – маркетинг, продажи, ценообразование, финансовые показатели, оценка эффективности управления и перспектив роста

• контроль, мотивация и оптимизация работы коммерческого департамента (70+ сотрудников)

• разработка мероприятий по расширению каналов привлечения клиентов и увеличению объемов продаж

• создание прогнозных моделей для оценки выполнения планов отделов по доходам и расходам.

• контроль и выполнение бюджета компании по выручке и коммерческим расходам, снижение себестоимости выручки

• выстраивание взаимодействия между структурными подразделениями

• ​​​разработка стратегии и плана развития компании в соответствии с целями на ближайшие 3 года, выявление точек роста бизнеса и повышения маржинальности и прибыли

Нам важно:

• успешный опыт работы на позициях коммерческого директора, аккаунт-директора, директора по развитию в области B2B продаж - от 5 лет

• опыт работы с крупными корпоративными клиентами — банки, телеком, ритейл, производственные объединения и т.д.

• опыт работы с Enterprise и GR продажами

• уверенная работа с цифрами и показателями, управление доходами и расходами на основе метрик, наличие оцифрованных кейсов

• навыки формирования и управления удаленной командой 70+, построения процессов хантинга по холодной базе и продающего аккаунтинга

• опыт работы с большой продуктовой матрицей или сложными продуктами

• высокий уровень организаторских способностей и коммуникативных навыков, навык проведения переговоров

• стратегическое мышление

Приветствуется готовность взять на себя роль спикера на ключевых мероприятиях компании​​​​​​

Мы предлагаем:

• уровень заработной платы выше рынка

• крупные заказчики и интересные проекты

• работу в аккредитованной ИТ-компании

• официальное трудоустройство по ТК РФ

• график: 5/2, гибкое начало рабочего дня

• гибридная форма работы, офис А-класса в Москве, ст. метро Белорусская

• доступ ко всем образовательным курсам от Lerna со 100% компенсацией с первого дня работы в компании

После прохождения испытательного срока:

• дополнительные 3 day off в год