Руководитель отдела продаж (дроны)

Чем предстоит заниматься Вам?

• Оперативное управление отделом продаж дронов

Эффективная организация и контроль работы команды, занимающейся продажей дронов.

• Выстраивание работы отдела продаж

Найм, обучение и мотивация сотрудников, формирование сильной и сплоченной команды, разработка KPI и систем мотивации.

• Личные продажи

Участие в процессе продаж в роли "играющего тренера", демонстрация лучших практик на личном примере.

• Расширение клиентской базы и работа с ключевыми клиентами

Активное привлечение новых клиентов, установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая стратегические компании.

• Решение сложных и конфликтных ситуаций

Оперативное реагирование на проблемы, выработка эффективных решений.

• Контроль за выполнением плана продаж

Мониторинг и обеспечение выполнения планов по продажам, анализ отклонений.

• Контроль за работой сотрудников в CRM системе (Битрикс)

Обеспечение правильного и своевременного ведения клиентской базы, отчетности и сделок.

• Планирование и выполнение плана продаж

Разработка стратегий и тактик для достижения запланированных показателей.

• Оценка эффективности деятельности компании в сфере продаж

Проведение аналитики, план-факт анализ продаж, формирование рекомендаций для улучшения.

• Обеспечение исполнительской дисциплины

Контроль за эффективностью работы сотрудников, соблюдением ключевых показателей.

• Формирование и предоставление регулярной отчетности

Своевременная подготовка и представление отчетов по результатам работы отдела.

Мы ждем человека, который:

1. Знает принципы управления персоналом и эффективного делегирования задач.
2. Обладает знаниями в сфере аналитики и конкурентного анализа.
3. Умеет определять рыночные тенденции и адаптировать их под возможности компании.
4. Готов брать на себя ответственность за выполнение показателей продаж.
5. Понимает основные ценности компании и умеет строить политику управления и развития на их основе.
6. Имеет опыт ведения сложных переговоров и заключения контрактов с крупными стратегическими клиентами.
7. Владеет навыками работы с CRM системами.
8. Обладает знанием специфики крупных предприятий, особенно в нефтегазовой отрасли.
9. Имеет образование в области экономики или менеджмента, приветствуется техническое образование в сфере робототехники.
10. Обладает опытом организации и настройки работы отдела продаж, желательно с опытом успешного заключения сложных сделок.

Какие условия работы мы готовы предоставить?

• График работы: понедельник-пятница с 8.00 до 17.00.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Система нематериальной мотивации: фитнес, питание, обучение, билеты на мероприятия по истечению 6 месяцев работы.
• Заработная плата: обсуждается с успешным кандидатом.

Просьба в сопроводительном письме написать про Ваши проектные продажи.