Директор по развитию бизнеса

Группа компаний ЦРТ — глобальный разработчик продуктов и решений на основе разговорного искусственного интеллекта, машинного обучения и компьютерного зрения c 33-летним опытом. Технологический эксперт в области речевых технологий, лицевой и голосовой биометрии.

Мы — это команда профессионалов в области обработки речи, и нам действительно важно быть лучшими в мире и устанавливать стандарты качества и уровня технологического развития продуктов.

Мы ищем к себе в команду Директора по развитию бизнеса по всем продуктам компании.

Задачи:

• Участие в конференциях, выставках и мероприятиях (преимущественно приглашения);
• Презентация и продажа продуктов ЦРТ: определения интереса, потребностей, возможностей, сроков, бюджетов проекта и презентация решений;
• Выстраивание доверительных, долгосрочных отношений с Заказчиками и Партнерами, соблюдение баланса между интересами компании и клиента;
• Первичная работа с Заказчиками и Партнерами: квалификация входящих лидов, организация проведения первичных встреч с новыми Заказчиками, представление KAM, организация пресейла;
• Аналитика, отчетность и контроль: отслеживание статуса пилотов и проектов, своевременные эскалации в случае проблем контроль заполнения CRM; подготовка слайдов по продажам и перспективам;
• Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж совместно с производственными подразделениями компании и вендорами.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной должности не менее 4 лет;
• Опыт публичных выступлений на русском и английских языках на аудиторию вне зависимости от ее масштаба и статуса;
• Опыт представлении компании, презентации продуктов компании на выставках, мероприятиях и тд.;
• Подтверждённый успешный опыт продаж ИТ-продуктов в коммерческом и государственном направлениях;
• Понимание процесса разработки ПО и этапов жизненного цикла ИТ-продуктов;
• Успешный и подтвержденный опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Умение объяснять сложные вещи доступным языком, уверенно и красиво презентовать, и грамотно формулировать вопросы и ответы;

• Отличные навыки устной и письменной деловой коммуникации.