Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.

Сейчас мы находимся в поисках КАМа, который будет работать с регионами Сибирь и Дальний Восток.

Что делает наш Региональный менеджер:

• отвечает за проведение переговоров с сетями и реализацию достигнутых договоренностей, готовит для переговоров необходимые данные и статистику;
• добивается в ходе переговоров наилучших условий и выгоды;
• достигает поставленных планов по продажам и целей по дистрибуции, заложенных в целях на текущий год; развивает и внедряет на практике стратегию продаж компании для получения конкурентоспособного преимущества у клиента;
• осуществляет анализ продаж клиента: оценивает эффективность рекламных акций в торговых сетях, сравнивает прибыльность от продаж различного ассортимента и разных механик; предлагает планы по увеличению объема продаж на основании полученного анализа;
• контролирует дебиторскую и кредиторскую задолженность; участвует в детальном планировании продаж клиента на ближайший квартал ассортимента;
• согласовывает промо активности и планы введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;
• взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества с ключевыми клиентами;
• управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности и участвует в планировании объемов продаж по клиенту в зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами.

Требования:

• опыт управления бизнесом с крупными ключевыми клиентами, знание структуры бизнеса ключевых клиентов;
• умение выстраивать отношения внутри компании и с партнерами по бизнесу;
• навыки ведения переговоров и управления конфликтными ситуациями;
• нацеленность на результат;
• аналитические способности и опыт долгосрочного планирования;
• навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook)

Со своей стороны мы предлагаем:

• Работа в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят люди;
• официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ;
• конкурентоспособная заработная плата (по результатам собеседования);
• пятидневная рабочая неделя, пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
• компенсация использования личного авто;
• расширенный ДМС и страхование жизни;
• компенсация питания.