Коммерческий директор (CCO)

В СТАБИЛЬНУЮ ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ КОМПАНИЮ

(бытовая химия)

Зона ответственности:

Стратегическое планирование и оперативное управление коммерческой деятельностью компании (ключевые клиенты, опт, маркетплейсы) РФ и СНГ. Выполнение планов по продажам и прибыли. Увеличение клиентской базы.

Обязанности:

- Формирование и управление коммерческим блоком компании: постановка задач, контроль результатов, комплектование штата, обучение, адаптация, мотивация подчиненных сотрудников

- Разработка годовых планов продаж, распределение плана на коммерческие отделы, разработка планов работы отдела маркетинга, продактов, утверждение у ГД. Контроль экономических показателей

- Разработка мероприятий и реализация стратегии по привлечению клиентов, расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж

- Обеспечение выполнения планов продаж и интенсивности работ

- Разработка системы замеров ключевых показателей эффективности

- Разработка инструментов ежедневного мониторинга ключевых показателей эффективности
- Регулярная оценка работы руководителей коммерческого блока. Отработка инструментов продаж, внутренние тренинги

- Участие в переговорах с ключевыми клиентами

- Автоматизация продаж

- Разработка и реализация стратегии маркетинга

- Разработка и реализация планов по маркетинговым и рекламным мероприятиям и системы стимулирования спроса. Постановка аналитических задач отделу маркетинга по исследованию каналов дистрибуции

- Разработка и контроль исполнения планов по запуску новых продуктов и продуктов СТМ в производство, планов по интенсивности пресейла продакт-менеджеров (презентаций продуктов, обучение персонала клиентов)

- Формирование для отдела продакт-менеджеров плана проведения анализа актуальности производимых продуктов и предложений по улучшению продуктов компании. Вывод на рынок новых продуктов, контроль рисков
- Разработка эффективных бизнес-процессов в коммерческом блоке и взаимодействия со смежными отделами

- Оптимизация внутри корпоративных коммуникаций с целью постоянного улучшения сервисов

Требования:

- Высшее образование

- Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет на рынке FMCG (в производстве бытовой химии или косметике, как преимущество)

- Достижение целевых показателей KPI коммерческого блока: валовая маржа, чистая прибыль, оборачиваемость денежных средств

- Опыт управления продажами не менее 2 млрд. рублей в год, ассортиментом продукции не менее 300 SKU

- Знание современных технологий продаж по ключевым каналам сбыта

- Знания в области стратегического планирования

- Опыт работы с маркетинговыми показателями и стратегиями

- Опыт разработки системы презентаций продуктов и обучения персонала клиентов

- Опыт создания и управления командой: постановка целей, контроль выполнения, повышение эффективности сотрудников

- Опыт построения бизнес-процессов в коммерческом блоке.

Условия:

- Оформление по ТК РФ;

- Испытательный срок 3 месяца;

- Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц: оклад + KPI по результатам выполненных задач (уровень з/п обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования);

- Социальный пакет;

- Возможность формирования собственной команды профессионалов;

- Место работы: г. Москва, ул. Б. Почтовая, д.55/59, стр.1;

- График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, в пятницу с 9.00 до 17.00.

В сопроводительном письме просьба кратко описать ваш опыт.