Территориальный менеджер по продажам В2В (Adhesive Technologies), Самара

Оплата не указана

Вакансия находится в архиве

LAB Industries

г. Самара

Требуемый опыт работы

От 3 до 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

Обязанности:
  • соблюдать законодательство Российской Федерации, локальные нормативные акты Работодателя, правила внутреннего трудового распорядка, корпоративные политики и правила, в том числе, но не ограничиваясь: Кодекс корпоративного поведения, Принципы лидерства и работы в команде, Кодекс устойчивого корпоративного развития;
  • соблюдать правила и нормы охраны труда и противопожарной безопасности, правила и нормы охраны окружающей среды;
  • составлять, контролировать выполнение и выполнять планы продаж по своему региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов;
  • составлять, контролировать выполнение и выполнять планы дистрибьюции по своей региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов;
  • создавать дистрибьюторскую сеть, необходимую для выполнения плана продаж и обеспечения необходимого уровня дистрибьюции в регионе, обеспечивая 100% покрытие региона;
  • контролировать дистрибьюторов в отношении принципов работы дистрибьютора;
  • внедрять и контролировать выполнение требований к дистрибьюторам в отношении работы отделов эксклюзивных торговых представителей;
  • организовать, проводить и контролировать маркетинговые акции в области продаж;
  • своевременно информировать об изменении конкурентной среды, проведении маркетинговых акций со стороны конкурентов;
  • устанавливать торговое оборудование в соответствии с планом установки;
  • контролировать соблюдение планограмм размещения продукции на торговом оборудовании;
  • создать деловые взаимоотношения с дистрибьюторами, несущие положительный имидж LAB и позволяющие формировать долгосрочное, взаимовыгодное сотрудничество;
  • контролировать уровень товарных запасов дистрибьюторов, находящихся на складах ответственного хранения дистрибьюторов, в соответствии со стандартами компании;
  • обеспечить наличие всего ассортимента продукции в собственности дистрибьютора;
  • контролировать сроки годности продукции, находящейся на складах ответственного хранения дистрибьюторов;
  • обеспечить минимизацию убытков, связанную со списанием просроченной / бракованной / некорректно поставленной продукции;
  • обсуждать коммерческие условия Дистрибьюторских Договоров в отношении условий оплаты, скидок, бонусной политики и штрафов за несвоевременную оплату, учитывая максимизацию прибыльности сотрудничества для LAB при взаимовыгодном сотрудничестве;
  • обеспечивать своевременную оплату со стороны дистрибьюторов;
  • взаимодействовать с региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и региональными менеджерами по работе с профессиональными каналами;
  • обеспечить найм, обучение и контроль работы отделов эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов в соответствии с планом развития отделов эксклюзивных торговых представителей;
  • обеспечить выполнение стандартов компании LAB эксклюзивными торговыми представителями;
  • планировать и контролировать инвестиции в развитие продаж дистрибьюторов;
  • своевременно предоставлять отчетность установленного образца;
  • контролировать и обеспечивать достоверность информации в программе Sales Works;
  • отвечать на запросы непосредственного руководителя и других отделов в указанные сроки;
  • обеспечить и контролировать своевременное поступление информации LAB - дистрибьютор.
Требования:
  • Высшее образование (желательно техническое/химическое)
  • Успешный опыт в релевантной роли в В2В продажах от 2 лет
  • Уверенный пользователь MS Office (Power Point, Excel, Word)
  • Готовность к командировкам
  • Опыт работы с эксклюзивными торговыми представителями
  • Коммуникабельность, проактивность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации
  • Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности
  • Водительское удостоверение категории В, уверенный навык вождения
Условия:
  • Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад+бонус)
  • ДМС, страхование жизни после прохождения испытательного срока
  • Корпоративный автомобиль предоставляетсяа
  • Мобильная связь, компенсация питания
  • 31 день отпуска
  • Программа поддержки сотрудников (well-being)
  • Возможности для дальнейшего развития
  • Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности

Контактная информация

LAB Industries

Сайт: не указан

Почта: не указана

Вакансия опубликована 22.08.2024 в г. Самара.

Похожие вакансии

#

Самара

Удаленная работа

Подробное описание

8 августа

#

Самара

Спортивная

Полный день

Подробное описание

13 августа