Директор по продажам и маркетингу (в г. Псков)

Внимание! Релокация в г. Псков, не рассматриваем удаленный формат работы.

Стабильная Компания (на рынке свыше 10 лет) , один из Лидеров продаж в области образовательных услуг (сектора В2В и В2С) , приглашает креативно мыслящего и профессионально компетентного Директора по продажам и маркетингу (глубокие познания в сфере маркетинга – обязательны).

Обязанности:

1. Аудит достигнутых на сегодня показателей продаж и методики продаж, а также эффективности маркетинговых активностей Компании за последние годы, поиск «точек роста».
2. Разработка и формирование в Презентацию новой стратегии развития продаж и маркетинговой стратегии ее поддерживающей (комплексно), с предоставлением бюджета данного развития.
3. Защита новой стратегии продаж, формирование Плана развития , защита его.
4. Формирование структуры нового Отдела продаж и отдела маркетинга под План развития (по мере необходимости).
5. Формирование Плана работ (оперативного и перспективного), обеспечение его выполнения, отчетность.
6. Управление структурными подразделений, входящими в зону ответственности: на сегодня - несколько отделов продаж (под направления обучения и сектора продаж – В2В и В2С), Отдел маркетинга.
7. Постановка задач, формирование системы контроля их выполнения, мотивация персонала.
8. Обеспечение выполнения показателей, зафиксированных в Плане развития (продажи и маркетинг).
9. Проведение необходимых (для реализации Плана развития) маркетинговых исследований , отчетность по бюджету и эффективности его расходования.
10. Организация деятельности направлений: перфоманс маркетинг, стратегический маркетинг, аналитика, PR
11. Управление рисками изменений.
12. Формирование Программ обучения и обучение (переобучение - по мере необходимости) имеющегося персонала Отделов продаж и Отдела маркетинга.
13. Взаимодействие со Службой персонала, Специалистом по обучению – по вопросам подбора и проф.подготовки новых сотрудников Отделов продаж .
14. Участие в работах по формированию кадрового резерва на руководящие должности Компании.
15. Участие во всех проектах, связанных с развитием (повышением уровня квалификации) имеющегося персонала Компании.
16. Формирование лично регламентов, поддерживающих новую стратегию развития продаж и маркетинга, и обеспечивающих должное взаимодействие с иными структурными подразделениями Компании.
17. Обеспечение должного взаимодействия со Службой Исполнительного директора.
18. Проведение работ по формированию (активации) работы Службы Клиентского сервиса.
19. Взаимодействие с Исполнительным директором в мероприятиях по постановке должного взаимодействия Службы клиентского сервиса со Службой Контроля качества.
20. Разработка лично (по мере необходимости) должностных инструкций и систем мотивации подчиненного персонала.
21. Регулярная отчетность по достижению показателей Плана развития, реализуемого в Плане работ каждого отчетного периода.
22. Предоставление иной отчетности (все виды отчетности будут формализованы под новые задачи).

Требования:

1. Высшее образование. Образование с сфере управления маркетингом – Ваше конкурентное преимущество.
2. Опыт работы в должности Директора по маркетингу и продажам от 2-х лет . Внимание! Опыт работы на руководящих должностях в подразделениях маркетинга обязателен!
3. Наличие Рекомендаций с предыдущих мест работы, где Вами были разработаны и успешно реализованы новые стратегические проекты развития продаж.
4. Успешный опыт разработки и реализации новых стратегий продаж и маркетинга (комплексно) .
5. Высокоразвитые управленческие навыки.
6. Навыки разработки регламентов, должностных инструкций, систем мотивации персонала (лично/собственноручно).
7. Навыки разработки Программ обучения персонала (в Компании есть опытный Специалист по обучению, который поможет претворить в жизнь Ваши задачи в части обучения персонала).
8. Навыки планирования (в т.ч. формирования Планов развития), навыки формирования бюджета.
9. Опыт развития (управления) продажами в сфере образования – Ваше преимущество.

Условия:

Работа в г. Псков! Не рассматриваем удаленный формат работы.

1. Официальное трудоустройство, белая заработная плата.
2. Оклад 200 000 руб. плюс KPI, плюс % с новых продаж , которые Вы обязаны обеспечить. совокупный доход от 300000 руб (на руки).
3. Оплата на период испытательного срока обсуждается с Генеральным директором Компании (привязка к реализации задач на период испытательного срока).
4. График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00
5. Работа в комфортабельном офисе в г. Псков.
6. Компенсационный пакет: оплата комфортабельного жилья в г.Псков.
7. Первичное собеседование он-лайн с HR-консультантом Компании, далее -с Генеральным и Исполнительным директорами Компании.