Менеджер по продажам в крупных клиентов (IT b2b удаленно)

Carrot quest — это CDP-платформа для CRM-маркетинга. Проще говоря, мы хотим сделать взаимодействие между бизнесами и их клиентами таким же простым и естественным, как общение между двумя людьми, трансформируя привычные процессы маркетинга, продаж и клиентского сервиса.Мы убеждены, что коммуникация — это ключ к созданию яркого бренда, установлению долгосрочных отношений и достижению успеха клиента.

Реализуем нашу миссию уже 10 лет!

Наши продукты:

• Маркетинговый продукт: помогает маркетологам максимально эффективно привлекать лидов из входящего трафика, используя персонализированные коммуникации и гибкие сценарии. В арсенале: чат-боты, email-рассылки, попапы, пуш-уведомления и различные триггеры.
• Коммуникационный продукт: омниканальная платформа для команд саппорта и продаж, обеспечивающая качественное и оперативное общение с пользователями, а также квалификацию потенциальных клиентов с помощью AI-бота и сбора данных.

А еще наш продукт представлен на международном рынке под брендом Dashly — это AI-платформа для сейлз-команд, работающая с входящим трафиком и помогающая квалифицировать лидов и доводить их до сделки, выполняя роль AI MDR/SDR.

О команде:

Сейчас нас 90+ человек. У нас есть несколько команд: продажи (inbound и outbound), маркетинг (включая контент-команду), продукт, разработка, success, поддержка, внедрение (команда роста), people+operation team и go global.

Почему ищем:

Наша компания постоянно развивается, и мы ищем в команду менеджера по активным продажам (outbound продажи) для совместного роста. Мы убеждены, что продажи это не про «впаривать». Продажи - это про понять клиента, его «боль» и совместно найти решение. В команде холодных продаж мы нацелены на крупных клиентов с большими чеками.

Кого ищем:

Нам нужен человек, которому будет в кайф общаться с клиентами, выявлять точки роста в компаниях и помогать им быть успешнее в своем бизнесе. Для нас важен опыт работы в холодных продажах b2b Saas сервисов (идеально, если твой ЛПР был маркетолог).

Менеджер по продажам в крупный сегмент (IT b2b)

Твои основные задачи будут:

• Искать новых клиентов или работать по собранной ассистентом базе (как правило мы полностью прорабатываем вертикали);
• Назначать встречи;
• Готовиться ко встрече: делать мини-аудит или "прожарку" сайта совместно с командой роста;
• Вести клиента по воронке продаж: от первого контакта до заключения сделки;
• Проводить демо по продукту;
• Составлять коммерческое предложение;
• Вести CRM: поддерживать в актуальном виде, работать с готовыми и новыми базами.

От тебя мы ждем:

• Опыт в холодных продажах b2b, опыт продаж Saas сервисов;
• Идеально, если ты умеешь работать с энтерпрайз сегментом;
• Понимание шагов и воронки продаж;
• Навык активного слушания, а еще круче если ты знаком со СПИН-продажами.
• Крутые подтвержденные результаты, планы всегда на 100+%.
• Грамотная письменная коммуникация: без «воды», ошибок, формируя емко ценность для клиента в сообщении.
• Понимание основ интернет-маркетинга: воронка пользователя, метрики, инструменты работы с трафиком (не обязательно, будет плюсом).

Этапы отбора:

1. Отклик на вакансию. Рассмотрение резюме HR командой.
2. Если твой опыт соответствует нашему видению человека на этой роли мы пригласим тебя на встречу с HR.
3. Вторым этапом организуем собеседование с тимлидом.
4. Далее, как правило, мы проводим встречу с нашим СЕО Пашей.
5. Познакомим тебя с командой (нам важно, чтобы человеку было комфортно работать с командой)
6. Сделаем оффер.

Что у нас есть:

• Библиотека и возможности развития

  • Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг

  • 50% оплата любого обучения

  • Корпоративный английский

• Любой формат работы

  • Удаленная работа из любой точки мира

• Команда

  • Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.

• Плоская структура управления и прозрачность изменений

  • Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании

• Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии

• Современный полис онлайн-ДМС или частичная компенсация спорта.