Менеджер по продажам

Для нас важно: Опыт работы в активных продажах/в IT компаниях в качестве менеджера по продажам/ведущего менеджера по продажам

Дорогие кандидаты,

Smartmetrics – это система управления бизнесом и аналитики на основе нейронных сетей.

Видео аналитика для повышения выручки торговых точек. Возможности Big Data и AI повышают эффективность сотрудников и показателей в торговых точках. Решение ключевых задач всех служб предприятия. Значительно упрощает и улучшает управление розничной сетью из любой точки.

Более 5 лет помогаем компаниям расти и улучшать бизнес-процессы, внедрять новые технологии на базе искусственного интеллекта для повышения выручки.

На рынке с 2018 года. С нами работают 1580 розничных точек.

В связи с активным ростом ищем менеджера по продажам.

Информация:

- Ваша ключевая задача: качественно проводить презентации и продать клиенту решение прямо на встрече.

- У вас будет полный набор для эффективных продаж: крутой продукт с рядом преимуществ, продуманные КП и презентации, спец. предложения и акции для новых клиентов и тд.

- Мы планируем расти, так как продукт приносит ощутимую пользу клиентам.

Наши ожидания:

- Опыт работы в продажах (преимущественно в IT-компаниях или вендорах ПО), знание и умение применять техники продаж

- Высокий уровень Софт скиллов, что важно: эмпатия, эмоциональный интеллект, стрессоустойчивость, ответственность, чувство юмора, позитивная энергия, отсутствие стеснения, настойчивость + наличие интеллекта.

- Высокий уровень Хард скиллов: вы хорошо знаете 5 этапов продаж, умеете по настоящему выявить потребность и продать решение на основе проблем клиента, не боитесь назвать цену и не отпустите клиента, пока он не купит у Вас

- Грамотная и уверенная речь, умение расставлять акценты, ставить паузы, интонации, доносить лаконично и четко информацию до клиента используя логику и эмоции

- Желание развивать личные навыки в продажах и нацеленность на карьерный рост/рост личного дохода.
Нам нужны люди, которые любят зарабатывать деньги.

Чем предстоит заниматься:

• Организация взаимодействия с потенциальными клиентами и партнерами;
• Первичная обработка обращений потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов в продукте;
• Организация сопровождения потенциальных клиентов до демо/пилотного проекта;
• Анализ и оптимизация существующих процессов предпродажной подготовки продукта, сопровождения продаж и постпродажной поддержки клиентов;
• Анализ инцидентов и обращений клиентов и партнеров на различных этапах продажи, формирование предложений и внедрение инициатив по улучшению процессов;
• Адаптация процессов продаж в соответствии с особенностями существующих и вновь появляющихся каналов продаж;
• Организация ДЕМО и презентация для потенциальных клиентов и партнеров;
• Организация и проведение технических и пресейловых демо для клиентов и партнеров;
• Взаимодействие с клиентами и партнерами по возникающим в связи использованием продукта вопросам;
• Организация пилотных проектов для потенциальных клиентов;
• Направление клиентам опросников для изучения потребностей клиентов перед запуском пилотных проектов. Проведение предпилотных встреч с клиентами, анализ потребностей клиентов в ходе пилотных проектов;
• Коммуникация с клиентами перед началом пилотных проектов и в ходе проведения пилотных проектов по всем возникающим вопросам;
• Участие в обучении пользователей и партнеров. Написание и актуализация пользовательских инструкций;
• Содействие в записи видеороликов о продукте.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компании;
• График 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);Социальный пакет.
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Гибридный формат работы, современный офис рядом с м. Суконная Слобода.