Менеджер по развитию бизнеса вендоров ИБ (Business Development Manager)

• Развивает продажи продуктового портфеля вендоров Infotecs, KodBezopasnosti, Sterra, InfoWatch, CheckPoint, Usergate, Positive Technologies на территории Урал;

• Взаимодействует с вендорами по вопросам:

  - заключения договоров о сотрудничестве;

  - получения и поддержания оптимальных партнерских статусов, обеспечивающих наилучшие партнерские условия и преференции;

  - предоставления специальных проектных цен и защите проектов;

• Курирует совместное с вендорами маркетинговое продвижение;

• Взаимодействует с дистрибьюторами по вопросам подбора продукта/решения, цены, наличия, резерва, скидок, спец цен;

• Контролирует выполнение требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского статуса;.

• Консультирует клиентов и Менеджеров по продажам решений своего направления;

• Участвует в переговорах в качестве технического консультанта в рамках проведения пресейла;

• Разрабатывает сценарии продаж решений;

• Консультирует менеджеров по подбору продуктов;
• Проводит обучающие презентации и вебинары по оборудованию, методам его продажи и схемам взаимодействия с вендорами в соответствии с правилами производителя.

Наши ожидания:

• Знание рынка ИТ;
• От 2-х лет опыт работы в роли продакт-менеджера, пресейл-инженера, BDM или аккаунт-менеджера в вендоре, интеграторе или дистрибуторе;
• Аналогичный опыт работы на рынке ИБ будет преимуществом;
• Умение работать с вендорами;
• Навыки подготовки презентаций и опыт выступлений на аудиторию.

Мы предлагаем:

• Работу в официально аккредитованной IT-компании России, в самом востребованном и динамично развивающемся направлении IT-рынка;

• Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования;

• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.