Ведущий менеджер по продажам

Обязанности:
• продвижение и продажа группы продуктов и услуг по построению ПАК навигационно-связных систем в интересах B2B и B2G клиентов;
• выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами;
• сопровождение процесса продаж — взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформ ПАК, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;
• подготовка технико-коммерческих предложений совместно с продакт менеджерами, защита решения перед заказчиком;
• формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
• сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами;
• координация процесса участия компании в тендерах;
• ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж.

Требования:
- Высшее профессиональное образование
- Опыт работы в роли начальника/зам.начальника отдела сбыта сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам;
- Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.
- Приветствуется знание принципов микроэлектроники и аппаратуростроения
- Опыт ведения переговоров
- Опыт работы с документацией
- Знание английского (чтение тех документации – свободное, разговорный – upper intermediate) приветствуется.
- Уверенный пользователь ПК
- Профессиональное владение Excel, Power Point
- Опыт работы с 1С-Битрикс, CRM-системами
- Проактивность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, ответственность и самостоятельность

Условия:

- Соблюдаем ТК РФ: гарантии в соответствии ТК РФ и Коллективным договором, наличие Профсоюзного органа; оформляем по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваем отпуск 28 календарных дней, больничный лист;
- Комфортно работаем: удобные рабочие места, дополнительные ноутбуки (если нужно), есть комната приема пищи;
- Легко добираемся: мы находимся в 10-15 минутах ходьбы от МЦК «Лихоборы» или «Коптево»;
- Занимаемся спортом: бесплатные тренировки по волейболу; спортивная комната с тренажерами и настольным теннисом, шахматы.
- Заботимся: ДМС, график работы 5/2 с 9:15 до 18.00 , пятница – сокращенный рабочий день до 16:45 (СБ, ВС. - выходной); поздравляем со знаменательными событиями в жизни; 3 календарных дня к отпуску, работникам имеющих детей до 16 лет;
- Профессионально развиваемся: мы отправляем сотрудников на внешнее профессиональное обучение (естественно за наш счет) с возможностью получения дополнительного высшего образования на базе предприятия (магистратура, аспирантура).
- Приятно отдыхаем: проводим корпоративные праздники и мероприятия;
- И, главное: мы – команда! Команда увлеченных, позитивных и амбициозных профессионалов!

Мы будем рады вашему отклику и, при обоюдном интересе, предложим условия и проекты, от которых не захочется отказываться!