Коммерческий директор (Директор по продажам)

от 300 000 ₽ на руки

Вакансия находится в архиве

ЕТС Трейд

г. Тюмень

Требуемый опыт работы

От 3 до 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

ЕТС Трейд – крупная федеральная компания, один из лидеров российского рынка. Более 20 лет мы являемся надежным партнером по поставке запасных частей на колесную и дорожно-строительную технику европейского и китайского производства, а также оказываем высококачественные услуги сервиса и постгарантийного обслуживания. С 2022 года компания является официальным дилером автомобилей марок HOWO и Sitrak.

Наши преимущества:

  • Востребованность продукта на рынке среди компаний из разных сфер деятельности;
  • Наличие широкого ассортимента запчастей на складах;
  • Богатый опыт работы в поставках из разных стран мира, выстроенные, устойчивые логистические цепочки;
  • Огромная база поставщиков из стран Европы и Азии;
  • Наши сотрудники – это профессионалы своего дела, нацеленные на решение любой, даже самой сложной задачи наших партнеров;
  • Ориентация на выстраивание долгосрочных отношений как с партнерами, так и с сотрудниками;
  • Постоянный рост квалификации и экспертизы сотрудников за счет обучения, посещения международных выставок и конференций, прохождения стажировок;
  • Непрерывная работа по оптимизации и совершенствованию процессов.
Ключевые задачи:
  • Формирование и внедрение стратегии продаж, маркетинговых кампаний, развитие каналов сбыта;
  • Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами, привлечение новых клиентов;
  • Разработка планов продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды, выполнение;
  • Мониторинг рынка, анализ действий конкурентов, адаптация стратегии компании в зависимости от изменений на рынке (ассортимент, цены, отсрочки, бизнес-модели);
  • Управление показателями: выручка, валовая прибыль, ДЗ/ПДЗ, NPS, динамика АКБ, сделки, ср чек, квалификация и текучесть персонала;
  • Разработка и автоматизация бизнес-процессов (формирование ТЗ для ИТ, описание этапов работы специалистов, внедрение в операционную деятельность). Внедрение бизнес-процессов в работу обособленных подразделений, контроль их исполнения;
  • Внедрение единых стандартов работы с клиентами во всех точках касания, контроль их исполнения;
  • Оценка эффективности деятельности, контроль работы менеджеров по продажам, тендерных специалистов и маркетинга;
  • Корректировка системы KPI, внедрение этих изменений в работу сотрудников;
  • Развитие персонала (наставничество во взаимодействии с клиентами, ведении переговоров, формировании предложения, лайфхаки руководителя), внедрение инструментов продаж, поддержание необходимого уровня квалификации. Проведение регулярных встреч с сотрудниками по предоставлению обратной связи;
  • Участие в формировании складских запасов, предоставление экспертной помощи при закупе товара, контроль оборачиваемости;
  • Проведение переговоров с первыми лицами компаний или с ЛПР;
  • Согласование договоров, доп.соглашений, заявок на оплату, спецификаций;
  • Работа с ПДЗ (контроль динамики показателей, возможно самостоятельное подключение к работе со сложными клиентами);
  • Работа в 1С АльфаАвто, Битрикс.
Для нас важно:
  • Опыт не менее 3-лет в аналогичной должности;
  • Опыт личных продаж в сегменте среднего/крупного B2B;
  • Опыт прохождения цифровой трансформации;
  • Опыт разработки стратегии развития продаж;
  • Опыт формирования маркетниговых стратегий и продуктов;
  • Успешный опыт ведения переговоров;
  • Навыки управления командой;
  • Конкретные результаты деятельности (с опорой на финансовые показатели компании, своего подразделения)
  • Готовность к командировкам.
Мы предлагаем:
  • Высокую заработную плату (оклад+% от выполненных показателей);
  • Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. Полностью белая заработная плата, с выплатой 2 раза в месяц, оплата больничных и отпусков;
  • Расширенный пакет ДМС (поликлиника и стоматология);
  • Бесплатную парковку;
  • Компенсацию аренды жилья для иногородних сотрудников;
  • Обучение за счет компании;
  • Возможность делиться экспертизой, участвовать во внутренних проектах, направленных на развитие компании и усовершенствование процессов;
  • Яркую корпоративную жизнь, подарки к новому году, выплату материальной помощи в различных жизненных ситуациях, реферальную программу «Приведи друга» с выплатой премии;
  • График 5/2: ПН - ПТ, с 09:00 до 18:00 (сб, вс. - выходной).

Адрес

Тюмень, Советская улица, 20

Контактная информация

ЕТС Трейд

Сайт: etsltd.ru

Почта: info@etsltd.ru

Вакансия опубликована 23.08.2024 в г. Тюмень.

Похожие вакансии

#

Тюмень

Полный день

Подробное описание

17 августа

#

Тюмень

Полный день

Подробное описание

26 июля

#

Тюмень

Полный день

Подробное описание

20 июля