Менеджер по работе с ключевыми клиентами

CITYPOINT - ведущий российский разработчик и производитель инновационных решений для управления автопарком.
Среди наших клиентов - крупнейшие Российские и зарубежные компании.

В 2001 году мы одни из первых в России произвели собственное оборудование и облачный сервис для контроля передвижения транспорта и решения индивидуальных задач клиента.

Мы – имеем статус IT компании в Мин Цифры и являемся резидентами IT кластера Сколково.

Мы - команда, обладающая богатым опытом реализации масштабных интеграционных проектов на базе собственной телематической платформы для более чем 1000 компаний на всей территории России.

Мы - те, кто делаем мир транспорта более предсказуемым и безопасным.

Основная цель CITYPOINT - создать культуру эффективного использования транспорта и безопасного вождения с уважением к человеческой жизни.

Наш продукт: Гладко интегрированная цифровая платформа мониторинга транспортных средств и стационарных объектов, с интуитивно-понятным интерфейсом, оперативным сервисным обслуживанием и профессиональной техподдержкой.

Мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами

Основные задачи

• Привлечение новых клиентов (лидогенерация от маркетинга и партнёров, теплые контакты с мероприятий).
• Продвижение широкой линейки решений в области управления корпоративным автопарком.
• Выстраивание долгосрочных отношений с крупными клиентами.
• Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика и ЛВПР.
• Руководство процессом подготовки предложений и контрактов.
• Участие в тендерах и конкурсных процедурах.
• Курирование проекта на стадии реализации.

Обязанности

• Выполнение плана продаж и поручений руководства.
• Управление заказами и работа с клиентскими запросами.
• Взаимодействие с другими отделами компании.
• Привлечение новых клиентов и развитие отношений с текущими.
• Реализация стратегии продаж.
• Ведение клиентской базы и поддержание актуальных данных.
• Анализ продаж и информирование руководства о проблемах.
• Мониторинг рынка и конкурентов.
• Подготовка отчетов о продажах.
• Контроль задолженностей клиентов.
• Обеспечение лояльности ключевых клиентов.
• Проведение переговоров и презентаций.
• Подготовка и заключение договоров.
• Участие в маркетинговых мероприятиях.
• Мониторинг удовлетворенности клиентов и устранение недостатков.
• Организация мероприятий для улучшения продаж.

Наши условия

• График работы: 5/2, с 9 до 18.
• Возможен гибридный график.
• Оформление по ТК РФ.
• Бесплатные обеды.
• Адрес офиса: Москва, ул. Чаплыгина д. 11 (м. Чистые пруды).
• Работа в крупной IT компании.
• Посещение мероприятий.
• Оплачиваемая корпоративная связь.
• Дружный коллектив.
• Предоставление оборудования.
• Оплачиваемое обучение.
• Ежеквартальные конкурсы.
• Возможности для роста и повышения знаний.
• Командировки 1-2 раза в месяц.

Пожелания к кандидату

• Знание специфики продажи сложных ИТ-решений
• Опыт в телематике или смежных областях (SaaS, PaaS, IT оборудование, IoT, CRM системы).
• Умение работать с крупными проектами.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Аналитическое мышление.
• Знание рынка IT интеграторов.
• Высокий уровень ответственности.
• Опытный пользователь MS Excel.
• Опыт работы с Bitrix24 или Jira.
• Опыт подготовки презентаций.

Будет плюсом

• Опыт работы в CRM системах.
• Опыт продаж систем мониторинга транспорта.

Эта вакансия подразумевает работу с текущими клиентами без активного поиска новых.