Менеджер проектных продаж/Руководитель направления

Наш бизнес: производство и поставка решений в сфере накопления и генерации энергии. Якорным продуктом является поставка аккумуляторных батарей промышленного назначения под брендом DELTA + шкафные решения, системы мониторинга и балансиры. Мы выделяем два основных сценария, где начинается бизнес: 1) новая поставка систем бесперебойного питания на объект 2) сервисная замена закончивших свой цикл эксплуатации АКБ. В обоих сценариях мы работаем через партнёрский канал и редко ведем сделки напрямую, своих систем ИБП в портфеле решений у нас нет, мы работаем в связке и поставщиком ИБП или сервисным партнёром. Наши клиенты - любой заказчик где используются системы бесперебойного питания или АКБ, компании производящие оборудование ИБП, инжиниринговые компании, интеграторы и т.д. Мы предлагаем рынку широкий спектр продуктов на любую задачу, так же у нас есть продукты для генерации дополнительной прибыли в виде решений для солнечной энергетики и собственное производство литий ионных АКБ для складской техники. В настоящий момент мы ищем бизнес-партнера, готового возглавить направление проектных продаж и вывести этот сегмент бизнеса на новый уровень. В перспективе сформировать и возглавить отдел проектных продаж, занять руководящую позицию. Сфера ответственности - регион СФО, продажи руками партнеров - географически неограниченны. Мы гарантируем свободу в принятии решений и организации своей работы. Ключевые KPI: валовая прибыль и рентабельность сделок + общие финансовые показатели направления.

Обязанности:

Специальные знания:

• подтверждённый опыт закрытия больших сделок, подтвержденный опыт поставок на промышленные предприятия нефть, газ, добыча, ЦОД, связь, банковский сектор, производство, оборона;

• готовность пройти ассесмент и разобрать каждый кейс в деталях

Требования:

• Высшее техническое образование
• опыт работы в крупных проектных продажах от 3-5 лет
• навыки генерации воронки продаж, для покрытия плана продаж, её дальнейшей квалификации, продвижения вперед по сделке, закрытия больших сделок, win-loss анализ
• навыки системного анализа ключевых показателей бизнеса и прогнозирования сделок
• навыки делегирования операционной работы в бэк, умение оркестрировать людьми и ресурсами
• навыки оформления, публикации и тиражирования референсов, успешных историй, навыки проведения совместных маркетинговых мероприятий и взаимодействия с отделом маркетинга
• навыки публичных выступлений

Профессиональные качества:

• лидерская позиция и позитивный взгляды на жизнь, способность идти сквозь трудности руководствуясь одним вопросом: сколько мы сегодня заработаем ?
• работа в командировках и нескольких часовых поясах, тайм менеджмент
• готовность брать на себя обязательства и идти на проблему
• готовность работать автономно, но в команде

• оклад + бонус ( нет потолка, доход высокий)
• оформление ТК РФ
• ДМС ( вкл стоматологию) после ИС