Менеджер проектных продаж IT продуктов b2b

АО "Элдис" - аккредитованная российская IT-компания. Лидер рынка в сфере автоматизации учета энергоресурсов.

Мы разрабатываем софт и производим электронное оборудование (модемы) для удаленного учета энергоресурсов и анализа полученных данных. Продаем как правило продукты комплексно. Зачастую “под ключ” с монтажом, пусконаладкой и внедрением.

Ключевыми клиентами являются теплоснабжающие и энергосбытовые компании, водоканалы, управляющие и сервисные компании, бюджетные организации и администрации (b2b, b2g).

Основной штат сотрудников и производственные силы компании расположены в г. Старая Русса. Ввиду развития масштаба и аппетитов компании, мы открыли офис в г. Великий Новгород и находимся в активном поиске специалистов для усиления отдела продаж.

Особенности работы в отделе продаж Элдиса:

1. Мы осуществляем проектные продажи сложных комплексных IT-продуктов. Каждая сделка - сложная, но интереснейшая задача. Зачастую требующая аналитических навыков и дотошной проработки плана действий, чтобы полноценно реализовать проект и учесть интересы всех участников сделки (а их всегда несколько).

2. Мы лидеры рынка с действительно классными продуктами. Мы всей душой верим в то, что продаем. А обратная связь от клиентов после использования наших продуктов сугубо положительная.

3. Представители компаний клиентов - в абсолютном большинстве адекватные, умнейшие, успешные люди с разных уголков страны. С которыми приятно и интересно общаться. Это тот случай, когда у клиентов есть чему поучиться.

4. Наши продукты действительно облегчают жизнь людям и повышают эффективность компаний. А для некоторых наших клиентов продукты Элдиса это инструмент, благодаря которым они существуют и зарабатывают. Осознавать это невероятно круто. Как и чувствовать благодарность клиентов.

5. Мы выстраиваем партнерские отношения с клиентами, всегда основанные на взаимном уважении. Для клиента мы эксперт, опытный товарищ, к которому он пришел за помощью. И основная наша цель - решить его проблему. “Заработать любой ценой” это не про нас. Если мы понимаем, что наши продукты не подходят нашему клиенту, мы не будем их впаривать. Лучше посоветуем ему, куда обратиться. Все это позволяет добиваться практически бесконечного LTV (время жизни клиента) и как следствие - долгие,тёплые ,а зачастую даже дружеские отношения с клиентами.

6. Свобода выбора подхода. Все люди разные и у каждого свои сильные стороны. Мы стараемся не применять скрипты в привычном их понимании (когда от тебя требуют задавать вопросы строго по бумажке) . Разумеется мы оцифровываем и используем успешный опыт продаж, но в больше части это рекомендации по вектору развития сделки, чем конкретные фразы и слова.

7. Максимально лояльное и отзывчивое руководство. В Элдисе каждый сотрудник может быть уверен в том, что он будет услышан если придет с идеей или проблемой.

8. Огромные, прозрачные возможности для самореализации и карьерного роста. Для людей, которым не всё равно, которые готовы прикладывать усилия для достижения цели тут открыто много дорог.

9. Молодой, дружный коллектив единомышленников с горящими глазами. Какую бы задачу ты не решал, ты всегда чувствуешь плечо товарища и готовность в любой момент прийти на помощь.

10. Невероятно комфортные офисы в Старой Руссе и Великом Новгороде. С собственной кухней, кофе поинтами, зонами отдыха, спортивным залом(!!) и прочими удобствами. На рабочем месте действительно приятно находиться.

Наш менеджер проектных продаж:

• Имеет опыт работы в продажах (btb, btg), желательно в смежной отрасли (IT, энергетика, ЖКХ);

• Имеет активную жизненную позицию;

• Целеустремлён;

• Доброжелателен и честен;

• Желает зарабатывать и развиваться;

• Умеет слушать и слышать;

• Имеет грамотную письменную и разговорную речь;

• Уверен в себе и в своих силах;

• Имеет высокий уровень самоорганизации;

• Готов обучаться нюансам сложных продуктов и особенностям сегментов;

• Готов к краткосрочным командировкам.

В твои обязанности будет входить:

• Выстраивание долгосрочных продуктивных отношений с ключевыми клиентами компании;

• Развитие ключевых клиентов "до потенциала", кросс-продажи, сопровождение.

В нашей команде ты будешь:

• привлекать новых ключевых клиентов. В основном работа только с тёплыми лидами, которые сами проявили интерес к нашим продуктам;

• вести переговоры с ЛПР крупных ресурсоснабжающих организаций, сервисных, управляющих компаний и администраций;

• погружаться в рабочие процессы клиента, выявлять его потребности, боли и задачи;

• готовить персональные коммерческие предложения на основании выявленных потребностей;

• проводить демонстрации и презентации по сервису и другим продуктам (в формате ВКС и очных встреч);

• организовывать и сопровождать пилотные проекты;

• взаимодействовать с инженерами и продуктологами для разработки оптимального проектного решения;

• формировать и согласовывать условия проектных договоров, SLA, ТЗ и ТТ в рамках подготовки к конкурсным процедурам;

Условия:

• полная занятость, официальное оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня;

• график 5/2 с 8:30 до 17:30

• понятная и стабильная зарплата: оклад + премия по результатам работы.

• собственное рабочее место в комфортном офисе;

• молодая, дружная команда;

• возможности и перспективы карьерного роста в динамично развивающейся компании;

• Обязательная стажировка в центральном офисе компании в г. Старая Русса. Продолжительность стажировки зависит от уровня текущих навыков и компетенций, а также скорости обучения кандидата. Жилье на время стажировки предоставляется.

В случае, если тебя заинтересовала данная вакансия, пожалуйста, направляй отклик. При этом в сопроводительном письме расскажи, почему ты хочешь трудиться в нашей компании и почему именно в отделе продаж. Отклики без сопроводительных писем не рассматриваются.

Откликаясь, ты начинаешь совершать свою первую продажу в компании Элдис. А продаешь ты свою кандидатуру работодателю. Поэтому рекомендую обратить особое внимание на то, как у тебя заполнено резюме и какое сопроводительное письмо ты собираешься написать.

На все вопросы с удовольствием ответим при встрече.