Менеджер по продажам B2B в офис (IT-оборудование)

Менеджер по продажам IT (тёплая база) в офисе (г. Москва)

Группа компаний «Айти-тех» (IT-teh) —системный интегратор, поставщик компьютерного и серверного оборудования (IT сфера B2B рынок), а также оборудования промышленной автоматизации и инфраструктуры. Более 9 лет успешно делаем свою работу.

Мы предоставляем нашим Заказчикам комплекс услуг- от поставок серверного и промышленного оборудования до сервиса и поддержки всей инфраструктуры Заказчика (software, hardware, инженерные системы, 1С, сервис и поддержка).

Что мы от тебя ждем:

• Наличие успешного опыта работы в В2В продажах (желательно компьютерного и/или сетевого или промышленного оборудования);
• Наличие успешного опыта проведения переговоров с Клиентами (ЛПР/ЛВПР);
• Знание MS Word, MS Excel, Битрикс24;
• Умение работать в команде и самостоятельно;

Основные задачи:

• Работать с теплой базой заказчиков: входящие звонки заявки и собственная база клиентов;
• Проводить анализ технического задания и формировать коммерческие предложения;
• Проводить переговоры с ЛПР/ЛВПР;
• Заниматься полным циклом ведения сделки от выявления потребности до закрытия договоров;
• Достигать поставленных целевых показателей (по объемам, маржинальности) и выполнять план продаж;
• Настраивать партнерские отношения с клиентами, работать над повышением лояльности клиентов;
• Продажи IT-решений, IT-услуг, программного обеспечения, "пром-автоматики", компьютеров и серверов крупным корпоративным клиентам;
• Взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, пресейл, технические консультанты и т.д.);
• Ведение проектов и работа с крупными заказчиками;
• Подготавливать и согласовывать договора по своим сделкам;
• Вести контакты, воронку продаж и отчёт о проделанной работе (CRM Bitrix)
• Без холодных продаж!

Что мы можем дать при взаимном интересе:

• Для менеджеров с опытом в продажах IT решений, оклад и % от маржи по завершенным сделкам обсуждается индивидуально с каждым кандидатом по итогам собеседования. Средний заработок опытного менеджера от 200 000 рублей.
• Мы дадим все необходимые инструменты для комфортной и продуктивной работы, а также поддержку наших технических специалистов.
• Поделимся опытом и дадим знания как грамотно выходить на переговоры с первыми лицами IT департаментов ведущих компаний.
• Удобный график, работа пн-пт с 10:00 до 18:00, сб, вс и все праздники РФ – выходные дни. (время работы можно согласовать другое)
• Возможность карьерного роста и заработка без потолка.
• Возможность Оформления по ТК РФ после 1 месяца адаптации.
• Новому сотруднику предоставляем полный курс обучения специальности Менеджера по продажам в ИТ рынке. Вам расскажут, как совершать звонки, проводить переговоры с заказчиками, обучат продуктовым линейкам и основам построения ИТ систем в компаниях.
• Новые сотрудники получат поддержку наставника. Под его руководством они смогут пройти адаптацию и влиться в коллектив профессионалов рынка продаж ИТ оборудования.
• Насыщенная корпоративная жизнь.
• Достойный дружный коллектив единомышленников.
• Наше здание расположено по адресу ул. Фрезерная д. 14, вход со стороны строения «Б», у перекрестка 1-й и 2-й Фрезерной пройти в главный подъезд (ориентир на вывески «комфорт бт», «центр книга»), на охране сказать «на собеседование в Айти-тех», на лифте подняться на 5й этаж, потом направо, до конца коридора, увидите вывеску «Айти-тех», пройти в кабинет 511/4

С кандидатами, имеющими наработанную клиентскую базу и хороший опыт в IT продажах, условия обсуждаются индивидуально!