Руководитель отдела продаж

В нашу команду по розничным продажам межкомнатных дверей и перегородок в Москве и Санкт-Петербурге требуется РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Полная занятость, полный рабочий день. УДАЛЕННЫЕ РОПЫ НЕ ИНТЕРЕСУЮТ.

Кто мы: сеть салонов по продаже межкомнатных дверей и перегородок , а так же дизайнерской мебели из массива и мебели в стиле лофт, сегмента "средний +", состоящая из 3-х салонов в Москве и 3-х в Санкт-Петербурге. На данный момент в отделе продаж 10 человек (6 в Москве и 4 в Питере). Основной трафик на данный момент: Яндекс Директ + SEO + оффлайн.

Зачем нам нужен РОП: мы планируем увеличить оборот компании в 2-3 раза в следующем году, за счёт масштабирования лидогенерации (Яндекс Директ + SEO + Ютуб канал + соцсети + Авито + работа с дизайнерами + видеомаркетинг), повышения конверсии в продажи (сейчас конверсия 25%, есть потенциал роста до 40-50%), а также открытия еще нескольких салонов в Москве и в Питере.

Продукт должности: Выполнение плана по доходу компании.

Основные показатели должности:

• План по продажам;

• План по конверсии лидов в сделки.

  Что надо делать:

  - Осуществлять планирование продаж;
  - Раскрывать потенциал действующих менеджеров, набирать новых, обучать профессиональным продажам;
  - Увеличивать прибыль компании;

• Выстроить бизнес-процессы;
  - Создать успешно продающую команду.
  - Адаптация и обучение новых сотрудников (тренинги, индивидуальный коучинг, эффективная обратная связь, индивидуальный план развития и т.д,);

  - Прописать и внедрить цикл используемых инструментов (скрипты, регламенты, чек-листы);
  - Управлять персоналом: ежедневный контроль выполнения ПП, на первом этапе самостоятельное выполнение функций ОКК, мотивация сотрудников (владение разными инструментами продаж), разработка KPI, автоматизация работы AMO-CRM);

  Если у вас есть:

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет; с коллективом от 10 человек;

• Опыт построения отдела продаж с «0», опыт подбора и обучения сотрудников;

• Личный опыт работы в активных продажах от 5 лет. Знание технологии продаж;

• Понимание специфики работы в сфере розничных продаж межкомнатных дверей, мебели, кухонь, стройматериалов;

• Опыт работы в CRM (АМО, Битрикс); Опыт автоматизации продаж большой плюс;

• Опыт работы с лидами, воронками продаж, конверсией;

• Аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата;

  Харизматичный лидер-наставник!

• Умение выстраивать причинно-следственные связи.

• Умение продавать менеджерам идеи развития.

• Умение расставлять приоритеты в своих задачах и задачах менеджеров.

• Привычка разговаривать с бизнесом на языке цифр, а не мнений.

  Вы тот, кто нам нужен.

  С вас результат, с нас:
  - Работа в компании, которая стабильно существует на рынке с 2011 года;
  - Реальные перспективы карьерного роста до Директора по продажам, Коммерческого директора; - График работы 5/2 с 10.00 до 19.00;
  - З.п: исп. срок (от 1 до 3 мес.) - окл. 80 000 -100 000 руб, net (готовы индивидуально обсуждать), после % от выручки, суммарно от 200 000, в перспективе 300 000 - 400 000 (все зависит от вас, т.к. прогрессивная система мотивации);

Подчинение напрямую собственникам – адекватные, современные, вовлеченные в рост.

Наши преимущества:

• Возможность для вас самостоятельно выстроить эффективные бизнес-процессы с нуля и построить крутой отдел продаж на этом рынке;

• Возможность напрямую влиять на результаты;

• Качественный, высококонкурентный продукт, который реально обходит конкурентов;

• Возможность прийти к нам на данном этапе (активного развития) – отличные перспективы профессионального и карьерного роста!

  До встречи на собеседовании!
  Собеседования можем проводить как оффлайн, так и онлайн.

  А теперь, если вы внимательно прочитали данную вакансию и поняли, что это именно то, что вы искали, оставьте свой отклик и:
  * напишите свой самый эффективный пример улучшения ОП
  * что вы ожидаете от новой работы?