Менеджер по продажам IT / Sales manager IT (Аутстаффинг)

О компании:

SJ Global — аккредитованная международная IT-компания, специализирующаяся на предоставлении услуг аутстаффинга, подключая высококвалифицированных специалистов и целые команды разработчиков для выполнения задач клиентов по всему миру. Мы работаем в 49 странах и 770 городах, помогая компаниям из разных отраслей внедрять передовые IT-решения, которые трансформируют их бизнес-процессы.

Что вас ждет в работе с SJ Global:

• Международные проекты: возможность работать с клиентами из самых разных отраслей: финансы, ритейл, логистика, здравоохранение, и другие.

• Глубокая интеграция в клиентские процессы: наша уникальная модель аутстаффинга позволяет специалистам SJ Global погружаться в проекты клиентов, предоставляя гибкие и кастомизированные решения.

• Полностью удаленная работа: вы сможете работать из любой точки мира, сохраняя баланс между работой и личной жизнью.

• Прозрачная система вознаграждения: конкурентный оклад + KPI + бонусы за результаты. От 150 тыс. руб.
  Мы ценим достижения и обеспечиваем достойное вознаграждение за ваш вклад.

• Карьерные возможности: в течение первого года вы сможете значительно вырасти в роли и получить опыт управления ключевыми клиентами.

• Социальные гарантии: ДМС, профессиональное обучение за счет компании, поддержка вашего карьерного роста.

Ваши задачи:

1. Продажа IT-услуг и аутстаффинга:

   • Одна из основных задач — привлекать клиентов и продавать услуги по подключению отдельных разработчиков и целых команд к их проектам.

   • Ваша цель — предложить клиентам решения, которые помогут им оперативно закрыть IT-потребности.

2. Развитие отношений с клиентами:

   • Укрепление доверительных отношений с клиентами, помощь в решении их бизнес-задач, что позволит вам развивать долгосрочные партнерские взаимоотношения. Регулярная работа над кросс-продажами и расширением объема услуг.

3. Поиск новых клиентов и возможности:

   • Активный поиск новых клиентов и расширение базы за счет участия в бизнес-мероприятиях, онлайн-конференциях и встречах.

   • Ведение переговоров на всех уровнях — от инициирования сделки до подписания контракта.

4. Восстановление отношений с ушедшими клиентами:

   • Работа по возврату клиентов, которые перестали пользоваться нашими услугами. Выявление их новых потребностей и предложений актуальных решений.

5. Проведение презентаций и демонстраций:

   • Организация встреч с клиентами, демонстрация ценности наших специалистов и команд разработчиков для достижения их бизнес-целей.

   • Подготовка и проведение презентаций, отвечающих на вопросы клиентов и подчеркивающих конкурентные преимущества SJ Global.

6. Анализ и разработка стратегий продаж:

   • Совместная разработка стратегий с руководством для увеличения объемов продаж и улучшения клиентских решений.

Требования к кандидату:

• Опыт в B2B-продажах в IT (5+ лет): понимание специфики IT-рынка, опыт успешного ведения переговоров и заключения крупных контрактов.

• Опыт работы в аутстаффинге от 2 лет. Есть практические знания и навыки в области управления ресурсами и проектами в рамках IT-аутстаффинга.

• Опыт работы с международными клиентами: умение выстраивать доверительные отношения и управлять сложными проектами.

• Навыки ведения переговоров и презентаций: способность убедительно доносить ценность наших услуг и находить общие решения с клиентами.

• Английский язык (уровень B1 и выше): важно для взаимодействия с международными клиентами.

• Готовность к командировкам: при необходимости — для участия в личных встречах с ключевыми клиентами и партнерами.

• Аналитическое мышление: умение анализировать продажи, разрабатывать стратегии и находить новые возможности для бизнеса.

Преимущества удаленной работы:

• Гибкий график: Полный контроль над своим временем. Вы работаете тогда, когда это удобно для вас.

• Комфортные условия: Работа из любого удобного места, возможность совмещения с личными интересами и хобби.

• Эффективность: Без необходимости тратить время на дорогу в офис — вы полностью сосредоточены на достижении своих целей.

Что вы достигнете с нами:

• Через 6 месяцев: вы освоите продукты и услуги компании, наладите отношения с новыми и вернете старых клиентов, активно участвуя в расширении портфеля проектов.

• Через 12 месяцев: вы станете стратегическим партнером для клиентов, развивая долгосрочные проекты и увеличивая объемы продаж благодаря кросс-продажам и новым предложениям.

Если вы хотите работать в динамично развивающейся IT-компании, которая трансформирует бизнесы по всему миру, и у вас есть опыт работы с клиентами в B2B, присоединяйтесь к нашей команде!