Директор по продажам (продукты питания)

Обязанности:

• Руководство деятельностью департамента продаж;
• Стратегическое и оперативное планирование продаж. Прогнозирование продаж. Разработка, утверждение, обеспечение и контроль выполнения плана в части показателей оборота, маржинальности и клиентской базы;
• Проведение комплексного анализа целевых показателей для оптимизации и поиска новых возможностей в рамках территорий, каналов, клиентских сегментов и товаров. Анализ и выбор оптимальных инструментов продаж для реализации поставленных задач;
• Организация продаж в различных каналах/ сегментах рынка;
• Разработка базовых условий сотрудничества с клиентами. Корректировка коммерческих условий с целью повышения рентабельности и прибыльности;
• Управление бюджетом подразделения;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Взаимодействие со смежными службами для решения оперативных вопросов;
• Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных клиентских и товарных сегментов;
• Управление сотрудниками, постановка задач, мотивация, обучение и контроль;
• Внедрение систем измерения эффективности работы для команды отдела продаж. Анализ работы и показателей сотрудников отдела продаж на всех уровнях подчинённости;
• Непосредственное участие в подборе, формировании, организации, развитии и мотивации команды
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами вместе с сотрудниками департамента продаж;
• Участие в оптимизации бизнес-процессов компании для повышения эффективности работы компании в целом.

Требования:

• Высшее образование: менеджмент, маркетинг, финансовое, экономическое;
• Опыт работы руководителем отдела продаж, директором по продажам от 5-ти лет в компаниях с дистрибуцией по всем каналам сбыта;
• Опыт стратегического и тактического планирования;
• Опыт работы с сегментами foodservice, производства в сфере FMCG, оптом;
• Опыт построения эффективных продаж с нуля и корректировки системы продаж в рамках работающей команды;
• Опыт разработки системы мотивации в зависимости от целей компании,
• Навыки управления персоналом и построения эффективной команды;

Условия:

• работа в стабильной компании

• официальное оформление согласно ТК РФ с первого дня

• 100% белая зарплата, выплаты 2 раза в месяц (уровень зарплаты обсуждается с успешным кандидатом)

• график работы 5/2

• офис в 3 минутах от метро Тверская/Пушкинская/Чеховская

• кухня с чаем, кофе и дегустациями новых продуктов

• отсутствие дресс-кода