Руководитель отдела региональных продаж электроприводной техники

Оплата не указана

Вакансия находится в архиве

Требуемый опыт работы

Более 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

В стабильную компанию (более 20 лет на рынке) по поставкам, производству и предоставлению услуг в сфере промышленной автоматизации, электроприводной техники и компонентов разыскивается Руководитель отдела региональных продаж электроприводной техники и компонентов

Основные задачи:

  • Настроить и управлять региональной командой менеджеров по продажам (6 филиалов+ дилеры), взаимодействовать с дилерами
  • Повышать эффективность работы региональной команды
  • Увеличить выручку и темпы продаж электроприводной техники для серийного, не серийного, мелкосерийного, транспортного оборудования
  • Повышать результативность каналов продаж

Чем предстоит заниматься:

• Анализ и построение стратегии продаж в выделенных регионах: составлять план продаж на всю региональную команду, отдельный филиал и отдельного менеджера, организовывать и контролировать процессы продаж, добиваться реализации плана

• Управлять распределенным отделом продаж (мотивировать команду; обучать и прокачивать и т.д.), расширять команду

• Выстраивать инструменты и каналы продаж, в том числе поиск и привлечение новых клиентов, в тч холодные продажи В2В

• Создавать и внедрять эффективные регламенты работы

• Анализировать статистику, метрики, отчетность по продажам

• Иметь свою экспертную позицию по настройке, оптимизации продаж

• Увеличивать конверсии по сделкам (из лида в полученную оплату)

• Контролировать и дожимать сделки, контролировать метрики

• Проводить переговоры с ключевыми клиентами (командировки)

Нам важно наличие:

• Высшего технического образования

• Опыта работы руководителем отдела продаж от 3-х лет с OEM клиентами по поставке компонентов для машиностроения (ОЕМ клиент – тот потребитель, который использует в составе своих изделий нашу продукцию)

• Опыта работы с территориально распределенной командой от 5-ти человек

• Высокоразвитых управленческих навыков

• Стратегического видения построения региональных продаж

• Успешного опыта выступать в роли "играющего тренера" с опытом построения ежедневной работы по увеличению результативности региональных менеджеров по продажам

• Опыта описания, создания и внедрения эффективных регламентов работы отдела продаж

• Навыков контроля метрик по продажам и доведения до сделки

• Опыта проведения эффективных переговоров с ключевыми клиентами и примеров эффективных кейсов

• Доказанного опыта работы с возражениями, понимания как работать с запросами клиентов

• Подтвержденных навыков выявления и формирования потребностей у клиента

• Опыта разработки и внедрения материальной/нематериальной мотивации для отдела продаж

• Опыта подбора, обучения персонала и наставничества

• Способностей нести ответственность за результат отдела

• Высоко развитых коммуникативных навыков

• Знаний 1С/ Битрикс

• Знаний стандартного пакета MS office, уверенный пользователь Excel

Мы предлагаем:

  • Официальное трудоустройство по ТК РФ
  • Размер заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом в зависимости от опыта работы
  • ДМС после испытательного срока
  • 50% оплаты фитнеса после испытательного срока
  • График работы 5/2, 08-17
  • Работа в офисе: м. Дубровка, около 15 минут от метро
  • Работу с профессионалами в отрасли
  • Работу в стабильно развивающейся и активно растущей компании
  • Однозначный профессиональный рост (много интересных задач)

Ключевые навыки

Управление продажами
Оптимизация воронки продаж
Ориентация на результат
Аудит продаж
Анализ воронки продаж
Разработка скриптов продаж
Ведение переговоров
Управление ожиданиями заказчика
Развитие продаж
Управление сотрудниками в регионах
Ответственность
Обучаемость
Работоспособность
Оптимальное размещение оборудования
Опыт взаимодействия с oem клиентами
Высокоразвитые управленческие навыки
Руководитель отдела продаж с регионами от 3-х лет
Знание 1с или битрикс
Опыт построения продаж с регионами
Контроль работы подчиненных в crm
Знание особенностей электроприводной техники
Опыт построения продаж крупным производствам
Спин продажи
Аналитика метрик продаж
Опыт успешных переговоров на уровне первых лиц b2b и b2g

Контактная информация

Лебедева Екатерина Вячеславовна

Сайт: не указан

Почта: не указана

Вакансия опубликована 22.10.2024 в г. Москва.

Похожие вакансии

#

Москва

Удаленная работа

Подробное описание

9 апреля

#

Москва

Удаленная работа

Подробное описание

30 июня

#

Москва

Полный день

Подробное описание

27 октября