Head of sales / Руководитель отдела продаж (IT разработка)

от 150 000 до 250 000 ₽ на руки

Vasterra

г. Таганрог

Требуемый опыт работы

От 1 года до 3 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

14 лет занимаемся развитием собственных IT продуктов. Например: Biz-cen.ru — цифровой брокер коммерческой недвижимости. И Lashoestring.com — проект по продаже антиквариата со складом в Оксфорде, Британия.

Сейчас занимаемся развитием направления по аутсорсинговой IT разработке. Работаем только с западными компаниями — занимаемся веб разработкой. Ищем руководителя отдела продаж на удаленную работу. Выполняем разработку для таких компаний, как: Etam, Colliers International, Bank Of Georgia.✊

Позиция может быть особенно интересна, если вы до этого занимались продажами на международном рынке, продавая аутсорсинговую разработку. Участвовали в продажах, работая напрямую с клиентами или с клиентами с площадки UpWork. И сейчас вы хотели бы вырасти до руководителя отдела.

Что предстоит делать:

  • Управлять отделом продаж из 5ти человек, вдохновлять людей на достижение квартальных и месячных планов.

  • Увеличивать конверсии в воронке продаж и оптимизировать процессы. В месяц к нам обращается до 100 новых клиентов (общаемся на английском).

  • Поддерживать команду в ведении переговоров, участвовать в ключевых моментах: первый звонок, презентация оценки и продажа старта проекта.

  • Разрабатывать и реализовывать улучшения в отделе. Мы знаем секрет успешных систем — им всегда требуется качественное развитие.

  • Поддерживать операционную деятельность и улучшать существующие стандарты.

  • Анализировать кейсы по переговорам, возможно самостоятельное участие в переговорах по крупным проектам.

  • Понимать материалы проекта: аналитику по проекту подготавливают PM-ы. Мы ожидаем от руководителя, что он сможет провалидировать финальные артефакты. В этом ему помогает знание терминов: сегменты пользователей, JBTD, use cases, user stories.

  • Сотрудничать с техническим отделом для получения точной оценки проектов.

  • Работа в паре с CEO на этапе входа в должность для быстрого освоения всех процессов в отделе.

Как выглядит наш идеальный кандидат:

  • Знание английского языка на уровне свободной переписки и переговоров с англоговорящими клиентами.

  • Работа в продажах в IT от 2 лет, опыт управления отделом продаж желателен. Либо вы сильный продавец, который хотел бы вырасти до руководителя отдела.

  • Знание техник продаж и переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике.

  • Умение построения системы обучения и развития команды.

  • Опыт написания технического задания.

  • Навыки формирования и реализации гипотез по качественным улучшениям в отделе.

  • Опыт работы с Upwork будет значительным плюсом.

Условия:

  • ​​Испытательный срок — 2 месяца.

  • График работы 5/2.

  • Работа в компании, которая приносит реальную пользу клиентам.

  • Удалённая работа.

В отклике на вакансию расскажите, о любом качественном изменении, благодаря которому выросли конверсии в воронке продаж.

Ключевые навыки

Английский язык
Деловая переписка
Ведение переговоров
Управление командой
Деловая коммуникация
Международные рынки
Планирование продаж
Оптимизация воронки продаж
Сопровождение клиентов

Контактная информация

Vasterra

Вакансия опубликована 22.10.2024 в г. Таганрог.

Похожие вакансии

#

Таганрог

Полный день

Подробное описание

20 июля

#

Таганрог

Полный день

Подробное описание

23 июля