Аккаунт-менеджер (KAM) в IT

от 100 000 ₽ до вычета налогов

Вакансия находится в архиве

Улей

Балтийская

г. Санкт-Петербург

Требуемый опыт работы

От 1 года до 3 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Удаленная работа

Привет, наш будущий коллега!

Мы Digital HR компания «Улей» – аккредитованная IT-компания, которая внедряет корпоративные и HR порталы, CRM-системы и корпоративные университеты на базе Битрикс24 в сегменте Энтерпрайз. Нами разработано и внедряется более 20 готовых решений.

Мы ищем настоящего профессионала своего дела. У нас почти нет холодных продаж, но каждая сделка - результат слаженной работы наших специалистов и крутые решения для бизнеса для наших клиентов.

Мы ждем, что вы любите общение и оффлайн продажи, а также умеете работать системно и понимаете, что продажи в b2b требуют не одного звонка, а регулярной планомерной деятельности по обработке потребностей и барьеров на стороне потенциального клиента - в длительных циклах сделки личные качества менеджера играют ключевую роль.

Опыт проектных продаж в высоком ценовом сегменте IT от 2 лет обязателен. Желательно знание 1С-Битрикс и Битрикс24 на уровне уверенного пользователя.

У вас будет опытный наставник, но никто не будет контролировать вас каждую минуту. Самостоятельность и умение организовать собственный рабочий процесс — обязательное условие успешной работы в нашей команде.

Чем предстоит заниматься:

  • Переговоры с потенциальными клиентами, умение продемонстрировать свою экспертность;

  • Посещение деловых мероприятий, нетворкинг - в Санкт-Петербурге и Москве;

  • Обработка заявок. Холодных продаж нет;

  • Изучать бизнес клиента и выявлять его потребности;

  • Устанавливать доверительные отношения с клиентами и коллегами;

  • Правильно квалифицировать клиента согласно установленному процессу;

  • Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

  • Выявлять и изучать функциональные требования клиентов, предлагать и демонстрировать решения на платформе Битрикс24, ориентируясь на бизнес-задачи и требования клиентов;

  • Готовить подробную смету в рамках сметного процесса. Аккаунт-менеджер должен понимать из чего состоит смета и уметь защитить каждую задачу из сметы, а также общий бюджет проекта;

  • Составлять коммерческие предложения и заключать договоры на оказание услуг;

  • Контролировать соблюдение условий договоров и сроков выполнения работ;

  • Качественно вести CRM согласно принятым процессам в компании;

  • Помогать клиентам и коллегам лучше понимать друг друга, находить общий язык и решать возникающие проблемы;

  • Предотвращать и разрешать конфликтные ситуации между клиентами и компанией, а также внутри коллектива;

  • Предлагать клиентам дополнительные услуги и продукты (кросс-сейл и ап-сейл);

  • Продавать проекты с целью долгосрочных отношений;

  • Присутствовать при сдаче отдельных этапов проекта и во время переговоров о повышении цены или увеличении сроков;

  • Способствовать достижению целей компании на переговорах.


Вы нам подойдете, если:

  • Ваш опыт работы в аналогичных компаниях более 2 лет;

  • Имеете опыт работы с клиентами Энтерпрайз-сегмента от 1000 пользователей и проектами от 5 млн. рублей;

  • Вы работали с Битрикс24 или другими CRM;

  • Вы красноречивы и любите общаться;

  • Вы имеете опыт переговоров с первыми лицами организации;

  • Имеете глубокие знания и опыт работы с платформой Битрикс24 (будет преимуществом);

  • Опыт в гугл-таблицах обязателен;

  • Умеете работать с большими объемами информации и быстро самостоятельно принимаете решения;

  • Готовы к работе в условиях высокой ответственности и стресса;

  • Обладаете навыками ведения переговоров на высоком уровне с первыми лицами компании;

  • Самостоятельно планируете рабочий день.

    Мы предлагаем:

  • Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

  • Большие и интересные проекты;

  • Возможность менять процессы вокруг себя и влиять на вектор развития компании;

  • Честность и прозрачность в отношениях с руководством;

  • Обучение. Не только Битрикс24:) Вместе мы составим индивидуальную программу развития на 6-9 месяцев;

  • Возможность работать удаленно или в просторном лофт-офисе в 7 минутах от м. Балтийская;

  • Корпоративные мероприятия;

  • 3 дня в году по болезни за счёт компании;

  • Возможность гибкого планирования рабочего времени.

Ключевые навыки

B2b продажи
Холодные продажи
Управление проектами
Ведение переговоров
Навыки продаж
Прямые продажи
Управление продажами
Crm
Холодные звонки
Заключение договоров
Активные продажи
Телефонные переговоры
Работа в команде
Деловая переписка
Организация мероприятий
Навыки презентации
Уверенный пользователь пк
Деловое общение
Деловая коммуникация
Проведение презентаций
Разработка сайтов
Интернет-маркетинг
B2b маркетинг
1с-битрикс
Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

Адрес

Санкт-Петербург, набережная Обводного канала, 199

Контактная информация

Улей

Вакансия опубликована 22.10.2024 в г. Санкт-Петербург.

Похожие вакансии

#

Санкт-Петербург

Удаленная работа

Подробное описание

9 августа

#

Санкт-Петербург

Петроградская

Полный день

Подробное описание

30 июня

#

Санкт-Петербург

Василеостровская

и еще 1 станция

Полный день

Подробное описание

10 июля