Менеджер по продажам B2B IT

О компании:

Компания Hotbot.ai разрабатывает IT – продукты для Hospitality индустрии. Одним из наших продуктов является сервис для автоматизации онлайн–продажи дополнительных услуг в отеле. На сегодняшний день, сервисом пользуется более 300 отелей в России, странах СНГ и ближнего зарубежья. Наша компания очень быстро развивается, и для достижения больших результатов мы ищем менеджера по продажам.

Кого мы ищем:

Мы ищем специалиста, который желает расти и развиваться в продажах. Для этого мы создали все условия: крутой продукт, молодой и профессиональный коллектив и достойные условия.

Главное результат! Имеются обоснованные опытом показатели KPI, нам нужны реальные цифры и их регулярное достижение.

Обязанности:

• Поиск и привлечение отелей категории не ниже 4 звезд;

• Выполнение плана продаж в соответствии с поставленными руководителем целями;

• Управление циклом сделки от 0 до 1, с конечной целью – заключение контракта;

• Подготовка коммерческих предложений и актуализация презентационных материалов;

• Презентация продуктов компании потенциальным клиентам;

• Постоянная актуализация CRM системы и отчетных документов;

• Участие в отраслевых выставках и форумах;

• Координация с другими представителями отдела продаж;

• Регулярный мониторинг конкурентов и исследование рынка.

Конечная цель и факт выполнения KPI: подписание лицензионного и агентского контракта, получение предоплаты за первый месяц сотрудничества и сборки сервиса.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт в холодных продажах с успешными примерами;

• Имеете опыт ведения переговоров с ТОП менеджментом компании;

• Имеете опыт работы в CRM;

• Понимаете принципы приоритизации задач, умеете выявить и нивелировать блокеры, увидеть и использовать возможности;

• Имеете грамотность в разговоре и письме;

• Обладаете Высшим образованием;

• Проактивны и самоорганизованны;

• Можете найти общий язык с разработчиками и маркетологами;

• Имеете опыт продажи B2B IT-продуктов, SaaS, Агентские продажи.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере TravelTech

• Знание английского языка,

• Самостоятельность и желание развиваться.

Мы предлагаем:

• Инновационный проект, амбициозные задачи;

• Официальное трудоустройство, белая зарплата и премии;

• Оклад 100 000 рублей (net) + процент с продаж. Средний доход специалиста в нашей компании составляет 150 000 рублей в месяц (net);

• Рабочий график: пн-пт с 10:00 до 19:00. Мы готовы немного изменить график работы для вашего удобства.

• Удаленный формат работы;

• Возможности профессионального развития внутри компании.