Corporate Sales Team Leader (B2B)

Ostrovok.ru — travel-tech компания, создающая платформы онлайн-бронирования отелей, авиабилетов и других услуг как для индивидуальных путешественников, так и для корпоративных клиентов и тревел-агентств.

Наши бренды: Ostrovok.ru, B2B.Ostrovok.ru, Ostrovok.ru Командировки. Мы развиваем проекты как в России, так и за рубежом. Сейчас мы в поиске кандидата на позицию Руководителя по продажам корпоративным клиентам в команду B2B продаж (Ostrovok.ru Командировки).

Чем предстоит заниматься:

• Контроль количества и качества работы сотрудников (ежедневный срез итогов дня, еженедельная аналитика, ежемесячная, квартальная).
• Оперативное внесение изменений в рабочий процесс по сотрудникам с западающими результатами (ежедневно, при необходимости).
• Быть “играющим тренером” : совместно с отделом обучения проводить тренинги/ курсы/ игры для сотрудников, обучать на примерах (разбор звонков, кейсов других сотрудников).
• Помогать в проведении переговоров с крупнейшими, сложными клиентами.
• Прослушивать звонки сотрудников и вносить корректировки.
• Помогать формировать воронку клиентов сотрудникам и еженедельно отслеживать движение по ней.
• Прогнозировать исполнение KPI и бюджета по выделенной группе; готовить и внедрять план мероприятий по исправлению западающих от таргетных значений.
• Участвовать в разработке стратегии развития направления (совместно с руководителем)
• Регулярно давать обратную связь репортам и подсвечивать узкие места вышестоящим руководителям (в формате совещаний).
• Саппортить найм и проводить онбординг новых сотрудников.
• Проводить аналитику бизнес-рынка и рынка конкурентов.
• Помогать в участии в корпоративных тендерах

От тебя мы ждем:

• Понимание техник и технологий холодных продаж.
• Успешный опыт личных продаж в B2B сегменте на холодном рынке.
• Опыт холодного поиска клиентов (выход на ЛПР, проведение встреч с ТОП-менеджментом клиента, понимание принципов формирования воронки и пр.).
• Участие в тендерах / закупках, в идеале - опыт работы с закупками 223, 44 ФЗ
• Опыт руководства коллективом от 5 чел от 1 года.
• Понимание инструментов контроля и анализа работы отдела продаж.
• Владение английским не ниже уровня B2.