Руководитель корпоративного отдела / Руководитель отдела продаж В2В

Туроператор СканТур - лидер travel-рынка по Карелии и Северо-Западу с уверенной 14-летней историей. Мы постоянно расширяем свои горизонты: в 2023 году мы запустили новый проект СканТур360: проект, в котором мы продумали все на 360° для туров в Дагестан, Байкал, Алтай и Мурманск. В команде «СканТур» более 80 сотрудников; 8 отделов компании создают маршруты путешествий и сервисы для туристов, делая путешествия доступнее и интереснее.

Мы – официальные партнеры Русского Географического Общества, а публикации о «СканТур» были в Forbes и РИА-Новости. Туры нашей компании выгоднее, в них всегда включено больше, именно поэтому с нами работает более 3000 агентов по всей стране.

Обязанности:

1. Организация работы отдела

• Разработка стратегии роста прибыли и развития корпоративных продаж (групповые туры, индивидуальные туры, туры для школьников, студентов и других групп);
• Постановка задач и контроль их выполнения сотрудниками отдела и смежных отделов;
• Формирование и внедрение плановых показателей продаж и системы мотивации сотрудников;
• Разработка и согласование бюджета мероприятий отдела;
• Генерирование идей по увеличению продаж (новые продукты и проекты);
• Разработка и внедрение систем мотивации, контроля, организации, регламентов и тд.

2. Аналитика и отчетность:

• Анализ рынка и разработка новых продуктов для усиления позиций компании;
• Формирование отчетности по результатам продаж и контроль исполнения бюджета;
• Анализ работы отдела и контроль загруженности сотрудников.

3. Взаимодействие с заказчиками и партнерами:

• Привлечение новых заказчиков, ведение переговоров и презентация новых проектов;
• Решение спорных вопросов и контроль дебиторской задолженности;
• Участие в разработке новых проектов и продуктов компании;
• Взаимодействие с другими отделами для улучшения качества обслуживания клиентов.

4. Контроль и координация:

• Контроль сделок всех менеджеров отдела;
• Ведение рабочего графика и расчет заработной платы менеджеров;
• Подготовка отчетов.

5. Документооборот

6. Решение нестандартных ситуаций с клиентами или подрядчиками.

Требования:​​​​​​​

• Опыт работы в туризме или организации корпоративных программ;

• Желателен опыт организации MICE мероприятий;

• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет, сегмент В2В;

• Большим преимуществом будет опыт работы по таким направлениям как русский Северо-Запад в общем и Карелия, в частности, в том числе знание основных туристических и инфраструктурных объектов;

• Проведение переговоров на разных уровнях;

• Лидерские навыки и умение мотивировать команду на достижение высоких результатов;

• Стратегическое мышление и способность принимать решения, влияющие на рост компании;

• Готовность к командировкам.

Мы готовы предложить:

• Заработная плата: оклад+ежемесячный бонус+квартальная премия;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;

• Официальное оформление, полностью оплачиваемый отпуск, а также оплата больничного согласно ТК РФ;

• Дружный коллектив и система наставничества в команде;

• Возможность бесплатно путешествовать в наших турах;

• Участие в российских и международных выставках и семинарах;

• Корпоративное обучение и тимбилдинг-мероприятия;

• Комфортабельное рабочее место в 5 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д.2);