Руководитель отдела продаж по работе с дистрибьюторами

Обязанности:

• Участие в разработке стратегии продаж, среднесрочное и оперативное планирование работы отдела продаж.
• Формирование и управление командой менеджеров.
• Анализ рынка: уровень дистрибьюции, доля рынка, цены на полках, конкурентная среда и др.
• Взаимодействие с действующим пулом дистрибьюторов, поиск новых партнеров, построение и развитие канала дистрибуции, расширение географии продаж, поиск новых клиентов, проведение переговоров.
• Заключение прямых контрактов с локальными торговыми сетями.
• Достижение целей по продажам и представленности.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в канале опт/ по работе с дистрибьюторами/ дивизиональным менеджером в FMCG.
• Опыт руководства коллективом от 30 человек (ТМ, СВ, ТП).
• Опыт управления пулом дистрибьюторов, проведения самостоятельных переговоров с ключевыми локальными сетями.
• Хорошее знание ключевых клиентов в категории "заморозка" - дистрибьюторы, локальные сети.
• Подтвержденные результаты работы (рост объемов продаж, представленности) на прошлых местах работы.
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Работа в стабильной, крупной компании - лидере в своей отрасли.
• Высокий уровень заработной платы, обсуждается с каждым кандидатом индивидуально.
• Корпоративный ноутбук, мобильная связь.
• ДМС со стоматологией и депозитом, расширенные социальные гарантии.
• Дружелюбная и приятная атмосфера в коллективе, корпоративные мероприятия.