Коммерческий директор в сфере IT

Петербургская ИТ компания с фокусом на разработке и поддержке собственных продуктов в страховой и банковской сферах ищет активного, ориентированного на результат и автономию коммерческого директора, специализирующегося на продажах и лидогенерации в IT сфере, умеющего руководить и при этом готового на ровне с менеджером работать с клиентами. Мы предлагаем конкурентные условия труда, высокую ЗП и полностью удаленный формат работы с возможностью посещать офис по необходимости.

Более 380 000 000р. - ежемесячный объем продаж через нашу платформу, благодаря агентской базе, энтерпрайз-клиентам OZON, МТС, Райффайзен и эксклюзивному партнерству по white-label со СБЕРом. Работая с нами, ты сможешь дополнить свое портфолио партнерами из ТОП-100 бизнеса РФ.

Почему открыта вакансия:

Каждый год мы кратно растем и в 2024 году мы поставили для себя цель вырасти на 220% по выручке.

Для того, чтобы сделать новый рывок в росте и развитии компании нам нужно больше сильных, профессиональных, замотивированных на результат и крутой заработок сотрудников.

Что за проект?

Мы расширяем наш проект “BIGAUTODATA” - скоринговая система для оценки авто.

Всего за 2 года к нам присоединились и активно используют сервис Avito, МТС, Auto.ru Yandex, Carprice, Sravni.ru, Banki.ru, Т-страхование.

Если ты горишь желанием работать в инновационной компании и разбираешься в сфере IT - откликайся.

Основные задачи можно поделить на три блока:

1. Продажи:

• Выстроить эффективную систему продаж: управлять воронкой продаж, разрабатывать планы и прогнозы продаж по интересным для нас нишам;
• Самостоятельно подключаться к продажам с крупными клиентами, а также участвовать в сложных переговорах;
• Формировать и контролировать отчетность и эффективность Sales-команды (совсем круто - если автоматизируем это);
• Доукомплектовать свой отдел продаж и активно участвовать в отборе кандидатов;
• При необходимости - проводить презентации совместно с техническим департаментом.
  
  2. Развитие
• Лидировать направление помощи Product owner в запуске и развитии новых направлений проекта (нам нравится, когда sales-команда может помогать анализировать рынки, конкурентов, тестировать гипотезы и доводить идеи до первых финансовых результатов);
• Анализировать клиентские кейсы и принимать решения, которые позволят сохранить и увеличить доход компании и повысить лояльность клиентов;
• Через полгода возглавить всю коммерцию направления от лидогенерации до подписания договора.
  
  3. Прочее:
• Оптимизировать внутренний документооборот, чтобы повысить качество или скорость продаж;
• Контролировать заключение новых и пролонгацию существующих договоров.
• Согласовывать договоры совместно с юридическим, финансовым отделом.

Мы точно подойдем друг другу если у тебя есть:

• Опыт работы на аналогичной должности в ИТ отрасли от 3 лет;
• Результативный опыт работы в B2B-продажах (будет плюсом навык продаж ИТ или страховых продуктов);
• Опыт построения отделов продаж с нуля, или оптимизации существующих отделов;
• Успешный опыт построения, оптимизации и контроля бизнес-процессов;
• Опыт и желание не только “руководить”, но и закрывать сделки самостоятельно;
• Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения переговоров;
• Тебе важна свобода в работе и гибкость процессов;
• Ты умеешь быть автономным и самостоятельным;
• У тебя отличные навыки и знания Excel на 6+;
• Язык цифр - твой любимый;
• Огромное желание прокачать свои компетенции, желание развиваться и развивать свои навыки.

Что мы предлагаем взамен:

• Достойная оплата труда от 150 000 рублей на руки (оклад + бонус с личных продаж + бонус за результативность отдела), процент от продаж без ограничения потолка заработка; Плановый уровень заработной платы успешного руководителя на этой позиции через год составляет более 350 000 руб.
• Рост дохода по мере роста ответственности и нагрузки и перспектива стать партнером: при достижении определенных финансовых результатов - предлагаем опцион в компании.
• Уникальная возможность влиять на маркетинг и продукт;
• Актуальный продукт (IT-услуги), не имеющий сезонности;
• Свобода и гибкость в принятии решений;
• Крутая система бонусов за перевыполнение планов и достижение целей;
• Компания обладает солидными бюджетами и готова инвестировать в результат;
• Эффективные сотрудники получают подарки и бонусы;
• Полностью официальная (белая) заработная плата и оформление по договору ТК РФ;
• Удаленный формат работы с возможностью посещать офис;
• Гибкое начало рабочего дня с 9-11 утра, 8-ми часовой рабочий день + 1 час обеда в любое удобное время;
• График работы 5/2;
• Прямой карьерный рост (как горизонтальный, так и вертикальный). Возможность роста в компании за полгода;
• Современный подход во взаимодействии между коллегами, как в иностранных корпорациях;
• Отпускные исходя из полной суммы оклада + 2 доп. дня отдыха в году. Регулярно выгоняем сотрудников в отпуск, чтобы избежать выгорания!
• ДМС и бюджет на софинансирование образования, спорта после первого года работы;
• Энергичный и заряженный коллектив без нытиков и динозавров;
• Работа с командой профессионалов в масштабных проектах для топовых компаний РФ;
• Аккредитованная ИТ-компания, со всеми гарантиями и льготами.

Если ты разделяешь стандарты работы в современных IT компаниях, стремишься становиться лучше каждый день, хочешь работать в команде единомышленников и зарабатывать больше рыночного, откликайся!

Будем рады пригласить тебя в нашу команду. Успехов и до встречи на собеседовании!