Управляющий менеджер по маркетплейсам

Компания CorpGrin (ИП Лисов Александр Владимирович) - компания-селлер на маркетплейсах с 2020г. Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет, МагнитМаркет (KazanExpress).
Компания официальный дистрибьютер бренда KINMAC в России и владельцы собственного бренда CorpGrin.
Ниши нашего направления это – сумки для ноутбуков, рюкзаки, женские сумки.

В связи с развитием нашего направления, компания ищет Управляющего менеджера маркетплейсами (руководитель Ecommerce). Задача Управляющего менеджера – создание управляющей удаленной команды и рост маржинальной прибыли компании.
В настоящий момент в нашем направлении работают: руководитель направления (не профильный специалист), менеджер МП и руководитель фулфилмента с командой в Москве.

В подчинении Управляющего менеджера (УМ) будет работать действующий менеджер МП, согласовывать свои действия УМ будет с руководителем направления. На данный момент у нашего направления по 60 карточек товара на каждом МП (5шт).

Первоначальной задачей Управляющего менеджера (УМ) будет аудит существующих карточек товара и согласование плана улучшений (увеличение продаж существующих товаров без потери маржинальности).

Вторая задача - реализация плана улучшений.

Третья – поиск и добавление к существующему ассортименту аналогичных товаров с прикреплением их к существующим карточкам и их раскрутка.

После успешной реализации третьей задачи, УМ предлагает заведение товаров из любых других ниш, на его усмотрение.

Поиск новых товаров также возложены на УМ.
Параллельно с развитием продаж и увеличением карточек товара УМ, по согласованию с руководителем направления, формирует соответствующую команду удаленных менеджеров.

Вместе с этим, по рекомендации УМ, компания планирует регистрацию собственных брендов, создание уникальных товаров, которые будут качественно отличаться от товаров конкурентов, эти товары будут производиться только для нашей компании (закрытая форма) и иметь зарегистрированный товарный знак на нашу компанию. Таким образом мы будем отличаться от конкурентов и удерживать максимально возможный уровень маржинальности.

Последовательность выполнения задач и планов может быть изменена по согласованию, у нас нет железобетонных установок, мы стараемся быть гибкими и предоставить своим сотрудникам максимум возможностей для реализации.

Вознаграждение УМ строятся на взаимовыгодных условиях: фиксированный оклад и процент от маржинальной прибыли, конкретный % будет предложен кандидату на собеседовании.

Обязанности:

• Анализ ниш на маркетплейсах и подбор товаров для продажи;
• Управление продажами и ответственность за результат (маржинальная прибыль) – ЦКП (Центральный ключевой показатель Должности);
• Улучшение карточек товара, влияющее на продажи и продвижение в рейтинге выдачи;
• Анализ собственных продаж, продаж конкурентов, изменения рейтинга карточек в выдаче, анализ вопросов и отзывов покупателей, выявление причин, влияющих на продажи и позиции карточки в поисковой выдаче;
• Своевременное принятие решений по изменению цен, участию или не участию в акции, заказу товара, в т.ч. внесение предложений по улучшению характеристик качества товаров;
• Взаимодействие с дизайнерами;
• Построение системы регулярных отчетов о продажах, остатках, цене, рекламных расходах, конверсиях;
• АВС анализ товаров;
• Заведение карточек товаров;
• СЕО описание карточек товаров;
• Контроль остатков товаров на МП (ФБО и ФБС) недопущение out of stock;
• Расчет поставки на МП для соблюдения индекса локализации;
• Разработка мероприятий по снижению расходов МП;
• Unit-экономика товаров;
• Коммуникация со складом.

Опыт: успешный опыт работы менеджером на МП и опыт управления сотрудниками, обязателен!

Если проходили курсы обучения по Есом., пожалуйста укажите.

Наличие подробного резюме с информацией о себе, будет вашим преимуществом.

Необходимо:

• Уверенный пользователь ПК, стандартных офисных программ, желательно продвинуто Excel и/или Google таблицы, а также умение пользоваться сервисами аналитики маркетплейсов (MPstats и/или другие);
• Знание МП: ВБ, ОЗ, ЯМ (обязательно), МегаМаркет, МагнитМаркет (желательно).

Мы предлагаем:

• График работы: Гибкий без привязки ко времени, быть на связи с 10:00 до 20:00 по МСК;
• Зарплата: месячный оклад 80 000 + % от маржинальной прибыли (чем больше маржинальная прибыль - тем больше ваша з/п). Потолка в з/п нет. Минимальная з/п - от 100 000 руб