Руководитель отдела продаж 1С (проектные продажи)

Здравствуй, будущий сотрудник Компании КомЛайн!

Я HR, который работает в компании, приятно познакомиться - Елена✌️
Ищу ответственного, знающего процессы Руководителя отдела продаж 1С (проектные продажи)

Почему у нас приятно и комфортно работать?

• -Удобный график работы
  -Пятидневная рабочая неделя, с 8.00 до 17.00, работать можно удаленно.

• Официальное трудоустройство
  Оформляем по ТК РФ с первого дня работы.

• Мобильная связь
  Компенсируем мобильную связь по корпоративному тарифу.

• Здоровье
  Оформляем ДМС.

• Развитие и обучение
  Оплачиваем участие в профильных конференциях и курсах, регулярно проводим внутренние буткемпы и предлагаем скидки до 50% на курсы английского языка.

• Льготная ипотека для IT специалистов

• Развлечения и мерч
  Постоянно проводим конкурсы, спортивные челленджи, онлайн-вечеринки, хакатоны и квизы.

• Спорт и фитнес
  Поддерживаем здоровый образ жизни — вместе участвуем в забегах, играем с коллегами в волейбол.

• Социальные проекты
  Запускаем благотворительные проекты и поддерживаем идеи сотрудников в различных конкурсах.

Задачи, которые предстоит решать:

1. Организация работы отдела продаж (3-4 менеджера):
- планирование, отчетность, контроль деятельности отдела;
- контроль и защита результатов работы перед руководством;
- расчет, утверждение и выполнение планов отдела;
- разработка и контроль индивидуальных планов продаж менеджеров;
- подготовка и утверждение прогнозов продаж на будущие периоды;
- согласование договоров.

2. Распределение клиентов:
- конвертация новых лидов в сделки;
- контроль за своевременной обработкой сделок менеджерами;
- ротация сделок и клиентов между менеджерами.

3. Обучение менеджеров:
- наставничество;
- контроль наполнения базы знаний;
- проверка знаний менеджеров;
- поддержание системы обмена знаний внутри группы активных продаж.

4. Маркетинг:
- подготовка и утверждение коммерческих предложений, маркетинговых активностей для клиентов в рамках pre-sale;
- участие в профильных мероприятиях (клиентские и продуктовые).

5. Личные продажи (не первый приоритет):
- консультирование клиентов;
- участие в сложных переговорах;
- заключение новых контрактов (ведение всего цикла продаж от установления контакта до заключения контракта).

6. Бизнес-процессы:
- разработка и улучшение бизнес-процессов, инструкций и чек-листов группы;
- оптимизация работы с СРМ, постановка задач на автоматизацию и повышению качества работы с СРМ;
- контроль соблюдения инструкций и чек-листов;
- контроль движения этапов сделки.

Будет преимуществом:

- опыт руководства отделом продаж от 3-х лет;
- опыт продаж ИТ-продуктов (преимущественно 1С) и проектов в сегменте В2В;
- опыт ведения сложных переговоров с ЛПР;
- высокий уровень ответственности;
- высокая коммуникативная культура (грамотная устная и письменная речь);
- навык управления проектами и опыт работы в 1С:Франчайзи будут являться Вашим преимуществом.

Условия:

- высокий заработок с потенциалом роста;
- конкретные цели и достижимые планы;
- поддержка ТОП-менеджмента в части достижения профессиональных целей;
- график работы 5/2, с 8.00 – 17.00.