Директор по продажам и маркетингу

Основные задачи:

• Формирование стратегии в продажах и маркетинге для private brand в автозапчастях. Составление стратегии развития направления на среднесрочный и долгосрочный период.
• Управление продажами и маркетингом с результатом.

Обязанности

В части управления продажами:

• Разработка стратегии продаж;
• Разработка плана эффективных и релевантных рынку маркетинговых мероприятий
• Разработка коммерческой политики под выбранную стратегию;
• Выработка рекомендаций по оптимизации ассортимента товаров и услуг;
• Регулярные встречи с основными партнерами, поддержание деловых коммуникаций
• Внедрение современных инструментов автоматизации коммерческих процессов (CRM)
• Планирование и бюджетирование;
• Разработка и внедрение технологии продаж;
• Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем, показателей KPI;
• Администрирование выполнения утвержденных годовых планов продаж;
• Изучение и анализ состояния рынка продукции (клиентская база, активность конкурентов, производителей);
• Увеличение доходности компании и продукта;
• Выполнение KPI (доля рынка, выручка, прибыль);
• Анализ и подготовка отчетности;
• Разработка и соблюдение бюджета маркетинга и продаж.

В части управления маркетингом:

• Маркетинговая стратегия продвижения private brand: развитие и продвижение собственной торговой марки: позиционирование, имидж, разработка промопрограмм, инфо для PR и пр.;
• Осуществление выбора форм и методов продвижения продуктов на рынке;
• Подготовка маркетинговых планов, бюджетов, в т.ч. на период; по новым проектам, программам;
• Организация и управление всеми маркетинговыми мероприятиями;
• Обеспечение эффективного сотрудничества с подрядчиками, партнерами;
• Организация участия в профильных выставках;
• Организация корпоративных event мероприятий;
• Подготовка аналитических отчетов;
• Управление и участие в разработке креативных концепций;
• Анализ, управление развитием и наполнением сайтов компании.

Требования:

• Профильное высшее образование;
• Опыт работы не менее 5 лет в аналогичной должности, подтвержденные достижения на предыдущих местах работы;
• Успешный опыт управления коммерческими службами (маркетинг, продажи);
• Навыки работы в CRM;
• Высокие компетенции в коммерции и маркетинге;
• Развитые аналитические способности, талант переговорщика;
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки;
• Готовность к командировкам.
• Желательно знание английского языка.

Условия:

• График работы 5/2, общие выходные;
• Офис в шаговой доступности от метро (ст. Шоссе Энтузиастов, 5 мин пешком);
• Уровень мотивации (оклад +% от продаж) обсуждается на собеседовании;
• Полный соцпакет, предусмотренный ТК РФ;
• Корпоративное питание.