Коммерческий директор [IT]

Привет! Мы Secreate - ИТ-компания с подходом 360° - закрываем цифровые задачи бизнеса, от аналитики и разработки любой сложности до проектного консалтинга и поддержки готового решения.

Среди наших клиентов такие компании как: Suzuki, Росгосстрах, Ростелеком, LG, Skyeng, OZON, Kaspersky, ИТМО, МИСИС и другие.

Мы открыты новому, и даем свободу действовать, меняться и строить свой профессиональный путь. Среди наших принципов:

• Отсутствие бессмысленной бюрократии и излишнего формализма;
• Безграничные возможности развития (60% ТОПов выросли в компании);
• Гибкость к изменениям.

А еще у нас полная удаленка, программа бенефитов для команды и ламповая атмосфера. У нас огромные амбиции в росте компании, потому усиливаем ключевой отдел - отдел продаж :)

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии роста:
  • Разработать и внедрить стратегию для увеличения выручки компании с 250 млн до 1 млрд рублей к 2025 году.
  • Управлять продажами аутсорсинговых и аутстаффинговых услуг, обеспечивая рост доходов от сложных ИТ-проектов с крупными корпоративными клиентами.

• Проведение аудита и оптимизация процессов:

  • Провести аудит текущих коммерческих процессов, выявить слабые места и предложить решения для их улучшения.
  • Разработать и внедрить системные подходы к ведению клиентов, включая процессы управления аккаунтами и долгосрочные отношения с клиентами.

• Создание и развитие коммерческого отдела:

  • Организовать структуру отдела продаж и управления аккаунтами с нуля.
  • Подобрать и адаптировать необходимых специалистов, создать эффективную команду для выполнения амбициозных целей компании.
  • Определить и внедрить ключевые показатели эффективности (KPI) и нормы работы для сотрудников отдела.

• Организация процессов продаж и генерации лидов:

  • Разработать подходы к генерации лидов, увеличить конверсию на всех этапах воронки продаж.
  • Определить основные направления для поиска клиентов, в том числе участие в тендерах, крупных проектах и стратегических партнерствах.
  • Управлять всей цепочкой продаж, от лидогенерации до закрытия сделок, включая управление сделками с высокими бюджетами.

• Развитие и сопровождение клиентов:

  • Установить процессы по развитию клиентов, обеспечив долгосрочное сотрудничество и увеличение среднего чека.
  • Лично участвовать в ключевых переговорах и установочных встречах с клиентами, обеспечивать развитие отношений и повторные продажи.
  • Внедрить подходы к upsell и cross-sell услуг.

• Совместная работа с маркетингом и тендерным отделом:

  • Сформировать стратегию маркетинга для поддержки коммерческих задач, определить каналы и инструменты продвижения.
  • Управлять процессами подготовки к тендерам и конкурсам, включая совместное участие в разработке коммерческих предложений.

• Контроль выполнения плана и финансовых показателей:

  • Регулярно отслеживать выполнение плана продаж, анализировать финансовые показатели, прогнозировать доходы и расходы.
  • Обеспечить прозрачность и контроль над всеми операциями, связанных с коммерческой деятельностью компании.

Мы ожидаем что у тебя есть:

• От 5 лет опыта в роли коммерческого директора или руководителя отдела продаж в ИТ-компаниях, ориентированных на заказную разработку и интеграцию ИТ-решений.
• Опыт вывода компании на оборот от 1 млрд рублей и ведения крупных сделок с чеком от 100 млн рублей.
• Успешное управление ростом выручки на 50% и более в предыдущих местах работы.
• Разработка и реализация стратегий, увеличивших доходы компании на 100% и более в течение двух лет.
• Понимание этапов масштабирования бизнеса, навыки улучшения финансовых показателей и конверсии воронки продаж.
• Опыт создания и управления командами с нуля, рост численности команды продаж и аккаунт-менеджмента до 10 человек
• Глубокое понимание процесса продажи сложных ИТ-услуг для крупного корпоративного сектора.
• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента, рост среднего чека клиента на 50% за счет стратегии upsell и cross-sell.
• Готовность быстро адаптироваться к изменениям и работать в интенсивной среде с акцентом на результат.

Условия:

• Гибкое оформление: ТК РФ, ГПХ, ИП, СЗ;

• Возможность работы из любой точки мира - полная удаленка;

• 4 оплачиваемых Day-Off в год;

• Компенсация больничных, отпусков.

Интересно? Откликайся на вакансию и становись частью нашей команды!

Если ты прочел вакансию до конца, то напиши, пожалуйста, в сопроводительном письме свои достижения в конкретных цифрах или фактах на предыдущих местах работы.