Руководитель отдела продаж блокчейн решений (Head of sales)

Предстоящие задачи:

Вам предстоит возглавить команду, которая будет на передовой внедрения инновационных решений для криптовалютных сервисов. Вы будете играть решающую роль в расширении нашего присутствия на новых рынках и формировании будущего индустрии блокчейн. Будет включать:

• Эффективные продажи программных решений: Активная продажа программных продуктов для криптовалютных сервисов новым и существующим ФинТех бизнесам. Использование разработок компании, накопленных за многие годы для композиции, интеграции и кастомизации под конкретных закащчиков.
• Автоматизация и формализация процессов продаж: Внедрение эффективных процессов активных продаж, улучшение существующих процедур с целью повышения прибыли и снижения операционной нагрузки.
• Внедрение AI и LLM: Совместная работа с внутренней командой AI и ML для интеграции искусственного интеллекта в процессы, улучшение LLM бота и CRM.
• Увеличение конверсии: Реализация стратегий по непрерывному анализу и увеличению конверсии продаж, улучшению качества обслуживания клиентов.
• Разработка стратегии продаж: Совместно с маркетинговой командой разработка и реализация стратегии продаж для увеличения доходов компании и выхода на новые рынки.
• Формирование команды: Подбор, обучение, мотивация и координация сотрудников для создания высокоэффективной команды продаж.
• Налаживание ключевых партнерств: Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами в сфере финансовых технологий и блокчейн отрасли.
• Переговоры и сделки: Выявление, оценка и фиксация потребностей клиентов, ведение переговоров с ЛПР и заключение крупных сделок.
• Анализ рынка и конкурентов: Проведение исследований рынка, мониторинг активности конкурентов и внедрение лучших практик продвижения продуктов.
• Взаимодействие с продуктовой командой: Совместная работа для адаптации решений под индивидуальные запросы клиентов.
• Автоматизация отчетности: Внедрение инструментов для автоматизации отчетности и анализа роста продаж.
• Сопровождение роста компании: Участие в подготовке компании к выходу на IPO.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в продажах ПО: Успешный опыт продаж программного обеспечения, включая SaaS.
• Знания в области криптовалют: Понимание криптовалют и экосистемы криптосервисов будет большим плюсом, минимальные знания и понимание обязательны.
• Опыт стратегий продаж: Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж для высокотехнологичных продуктов.
• Опыт крупных сделок: Наличие успешных кейсов крупных (от 50 миллионов рублей) продаж и успешно проведенных переговоров при активном и непосредственном участии.
• Управленческий опыт: Опыт создания и управления командой продаж, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников.
• Аналитические навыки: Умение анализировать данные и строить прогнозы продаж.
• Образование: Высшее образование в сфере финансов, IT, экономики или управления будет преимуществом. Знание английского не ниже C1.

Что мы предлагаем:

• Удаленка или гибрид: Возможность выбора удобного формата работы.
• ДМС: Предоставление расширенной медицинской страховки.
• Поощрения: Система бонусов, привязанная к результатам работы.
• Перспективы роста: Безграничные возможности для карьерного и профессионального развития проактивным и инициативным
• Инновационные проекты: Участие в создании сложных, масштабируемых и кастомизирумых проектах, в наиболее перспективной отрасли.
• Дружная команда: Работа в профессиональной среде единомышленников.
• Современные условия: Предоставление необходимого оборудования и всех бонусов аккредитованной IT-компании.

Мы ищем человека, который готов принимать вызовы и преобразовывать их в возможности. Нам предстоит решать комплексные задачи, от увеличения конверсии продаж и внедрения AI и новых технологий, до захвата значительной доли рынка и множества ниш, что позволит нашей компании стать лидером отрасли.

Вы получите полную свободу в создании и организации процессов продаж, сможете сформировать собственную команду и внедрять инновационные решения. Мы ценим инициативность и будем поддерживать ваши идеи и проекты, направленные на увеличение эффективности компании.

Наше сотрудничество будет построено на острие технологического прогресса. Ваша работа будет включать внедрение AI, LLM и блокчейн технологии в процессы, а также интеграцию инновационных технологий, что позволит вам постоянно развиваться и значительно прокачать свои навыки.

Мы предлагаем не просто работу, а возможность стать частью команды, а возможно и полноправным партнером. Совместно разрабатывать уникальные решения для одной из самых быстрорастущих индустрий, которая определит будущее финансов.