Менеджер по маркетплейсу Wildberries

Наша компания более 1 года реализует продукцию на маркетплейсе в нише постельного белья (400 SKU), с обеспечив выручку в размере 1 млрд рублей по итогам 2023 года (A группа 30%, B и C группы 70%). Наши цели на 2024 год — обеспечить дальнейший рост выручки на маркетплейсе Вайлдберриз за счет введения в товарную матрицу новых моделей и сокращения неликвидной части, а также глубинной проработки карточек товара. Поэтому сейчас в отдел продаж мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, который поможем в реализации поставленные целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 70 тыс.) с возможностью роста по итогам полугода

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + 50 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленно +4 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции старшего менеджера и в последующем Руководителя отдела продаж

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

• Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

• Работа с внешней рекламой

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

• Динамика цен и представленность товаров в категории

• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара

• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

• Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов и коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительный задачи

• Коммуникация с младшим менеджером, чьими должностными обязанностями является:

  • Работа со службой поддержки маркетплейсов

  • Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 год

• Приветствуется базовый опыт работы с ОЗОН

• Приветствуется опыт в смежном сегменте

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с FBO

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel