Мы молодая компания, которая реализует продукцию на маркетплейсах с 2020 года в нише автотовары (чехлы для брелков, ароматизаторы, алкотестеры, регистраторы) с товарной матрицей 30 SKU и ежемесячной выручкой в 6 млн.
Наши цели на текущий 2024 год — обеспечить двукратный рост выручки на маркетплейсах за счет увеличения товарной матрицы и глубинной проработки карточек товара. И сегодня, для достижения поставленных целей, мы ищем в нашу команду менеджера по маркетплейсам, который поможет команде в достижении поставленных целей.

Условия труда и мотивация

ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + KPI 40 тыс.)
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 80 тыс. (Фикса 50 тыс. + KPI 30 тыс.)
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

Познакомиться с доверенным ассортиментом в 30 SKU, включая особенности товаров
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (работа с дизайнером на аутсорсе)
Работа по созданию и заполнению карточек товара
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации
Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
Работа со службой поддержки маркетплейсов
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Выполнение задач на маркетплейсе Ozon таких,как:

Работа по созданию и заполнению карточек товара
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

Выполнение задач на маркетплейсе Яндекс.Маркет таких,как:

Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации

Критерии оценки кандидата

Опыт работы с маркетплейсами от 1 года Вайлдберриз
Приветствуется опыт на ОЗОН
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
Опыт работы с SEO-оптимизации
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
Опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

Менеджер по маркетплейсу ВБ