Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Руководство отделом продаж.
• Формирование команды: ее увеличение и развитие.
• Организация работы отдела и мотивация sales команды по выполнению плановых показателей.
• Управление командой: постановка целей и контроль их достижений, обучение и развитие, поддержание высокого уровня вовлеченности
• Контроль организации сбыта продукции (б/а напитки) согласно специфики рынка;
• Разработать мероприятия по расширению ТТ сбыта ассортимента на рынке, упор на HORECA;
• Выявлять потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты;
• Сопровождение сложных сделок. Личные продажи! Мотивация РОП, на выполнение планов продаж. Предусматривается работа в полях.
• Составление предусмотренной отчетности по сбыту, а также отчетов о выполнении планов реализации.

• Проведение планерок в отделе продаж согласно регламенту;

• Разработка и утверждение планов продаж;

• Контроль выполнения планов продаж;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Проверка зарплатных калькуляторов и отчетов МОПов. Фиксация данных в отчетах компании для руководства;

• Разработка и предоставление аналитических отчетов по продажам с точками роста;

• Планирование закупок совместно со службой снабжения и командой;

• Контроль сборки заказов. Осуществление взаимодействия со складом;

• Участие в обучение, найме и адаптации sales менеджеров.

• Наличие успешных кейсов в управление командой и продажами
• Эффективный коммуникатор – легко себя чувствует при общении с клиентами, сотрудниками, коллегами и руководством; умеет аргументированно доносить свои мысли и слышать других;
• Опыт работы руководителем отдела продаж- не менее 5 лет
• Успешные внедренные механики маркетинговых мероприятий ;
• Конкретные оцифрованные результаты и достижения

• Навык аналитической работы и проведения анализа продаж;

• Уверенное владение навыками техник продаж и переговоров;

• Навык проведения обучения или тренингов по продажам будет преимуществом;

• Навык эффективного контроля;

• Навык эффективной коммуникации внутри команды, командообразование;

• Лидерские качества;

• Навык работы в CRM-системе

• Знание 1С УТ;

• Навык работы с Google-диском и Google-документами, пакетом MS Office и электронной почтой;

• Обладание грамотной устной и письменной речью;

• Навык самообучения новым знаниям и поиска этой информации;

• Будет преимуществом дополнительное образование в сфере управления продажами, техник продаж и переговоров (курсы, тренинги)

• Готовность к командировкам

• Конкурентоспособная заработная плата: обсуждается индивидуально на собеседовании.

• Гибкий график работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 либо с 10:00 до 19:00;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ,

• Соблюдение ТК РФ.

• Возможность профессионального и карьерного роста

• Корпоративные мероприятия